浅谈外贸销售谈判技巧e.docVIP

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2017-09-05 发布于广东
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毕业论文题目浅谈外贸销售谈判技巧学生姓名戴娟学号 201105020003 系部人文与信息科学系专业商务英语班级1103班导师姓名邹早仁职称中级讲师完成时间 2014年4月25日摘要涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视。谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。因此，了解谈判，尤其是商务谈判的方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段，同时也是团队商务工作者的基本要求。关键词：商务谈判；原则；策略；要领 ABSTRACT The importance of international business negotiation has been found and treasured by an increasing number of market participants and professionals. The success of negotiation, directly related to the effects of the whole business activities, related to whether the enterprise can establish necessary sales network in a new overseas market, to obtain a perfect partner and to find a good way to get into the market, etc. Therefore, understanding the negotiation, especially the way of business negotiations, using business negotiation strategies and skills to deal with complicated business activities not only is an important means of enterprises to participate in market competition, but also is the basic requirement of team business workers. Key Words: Business negotiation; Principle; Tactics; Tips 目录中文摘要...........................................................2 英文摘要...........................................................3 一、引言...........................................................5 (一)概述..........................................................5 (二)商务英语谈判的定义............................................5 外贸销售谈判技巧...............................................5 (一)价格谈判技巧..................................................5 (二)分类外商谈判风格，各举击破....................................7 (三)掌握国际外销法令差异，了解各国文化风俗........................8 三、商务礼仪在外贸谈判中的作用.....................................9 (一)国际商务谈判的言行礼仪分析.....