娃哈哈多元化经营的机遇与挑战.pdf

科技金融时报 2013年12月17日 【产经】 A6 责任编辑:胡学聪 版式设计:查益文 电话:0571E-mail:156908878@ 卖 酒 造 城 开商场 娃哈哈多元化经营的机遇与挑战 ◆许 波 2013年胡润中国富豪排行榜，虽然娃哈哈董事长宗庆后失去了已蝉联2届的内地首富宝座， 但是失去首富光环的他并没有因此被媒体冷落，反而因为娃哈哈以及他本人的一系列事件而获得 了更多的曝光：7月，娃哈哈的重磅产品格瓦斯陷入侵权纷争；同月，娃欧商场被爆经营不善；9月， 宗庆后被人砍伤；同月，娃哈哈被曝聘请的多位知名商业运营团队和职业经理人离职；同月，娃哈 哈宣布进军白酒行业；11月，娃哈哈将在湖北宜昌建造城市综合体。娃哈哈的这一年可谓“此起彼 伏”。而最近，恒大地产跨界开售高端矿泉水“恒大冰泉”的事件又一次把国内瓶装饮用水老大娃 哈哈推到了风口浪尖。娃哈哈多元化经营是跨界“掘金”？还是自落“陷阱”？ 销商来说，有些出现人为造成的库存不足，而另一 吗？这既取决于整个白酒行业的发展，也取决于娃 者了解到，目前宜昌已有1家五星级酒店，至少4处 跨界经营早已有之 部分则出现压库现象。那些对市场前景不看好的 哈哈推出的白酒系列产品的品质、价格、渠道及营 甲级写字楼，多达几十处购物中心，万达广场、太平 经销商会主动控制销量下滑产品的进货量，从而造 销策略。 洋百货等也早已进驻宜昌，商业竞争已经十分激 其实，做饮料起家的娃哈哈早在2002年就跨界 成部分产品的库存明显不足。而也有一部分经销 资深白酒营销人、中国营销学会副秘书长晋育 烈。但有备而来的娃哈哈也并非没有优势，以4.7 做起了童装。娃哈哈童装已经是一个11年的“老品 商为了拿到返点及各种奖励，从而按规定不断进 锋认为，白酒行业最困难的时期还没有到，今明两 亿元底价成功摘得位于宜昌市城东大道东站片区 牌”了，但是熟悉它的人并不多。相较于它的童装 货，但终端销售不畅导致货品大量积压。最后，该 年并非白酒并购重组的最佳时机。“从产品来说，高 面积为16.5万平方米的土地，该项目的楼板价仅 产品，人们更加熟悉它的总经理宗馥丽。早在2008 部分经销商为了集中解决库存进行低价促销，与公 端白酒增长势头会放缓，而正在做全国化的二线地 569元/平方米。相较于周边目前约6000元/平方米 年这位服装公司总经理刚上任时，她就对媒体说过 司的价格政策相左，这是导致产品价差体系不稳的 方品牌如西凤酒、衡水老白干等省外拓展的步伐可 的房屋均价，娃哈哈此次拿地可谓“划算”。 “刚开始做童装的时候，大家并没有看得很清楚，很 一个重要原因。 能会减缓。2013年行业增长空间主要在80～500 盲目地就进来了。”虽然没有经营数据公开，但据业 元价位的产品之间，500～1000元之间价位的产品 内人士分析，童装业务表现平平。同年进军童装行 增长速度会放缓，1000元以上产品增速会大幅放 管理能否跟上 业的，还有浙江服装企业森马以及当时的湖南乳品 零售行业面临挑战 缓。” 企业太子奶。十几年过去，前者创建的“巴拉巴拉”