海辰航线网络分销渠道构建.pdf

题目：海辰航线网络分销渠道的构建 专业：芝裔警理 学员姓名：马立原 学员签名： 蒜师姓名：蠢慕秀 导师签名： 扣，缎厦，弘 轻勺 兹 摘要 jB京海展航线服饰有限公司是一家以生产O-16岁儿童服装为主 的服装企业。“海辰嫩贝”豢装是公司的主打品牌。产晶销售地主要 以北方地区为主，特潮是北京、天津、河北、山东、陕话均位捌该遣 区童装销售综合市场占有率前十位。2004年公谣决定在继续深度开 发现有地区潜力的同时大力拓展新的销售渠道，网上销售以萁成本 低，品牌效应突出等特点进入了公蠲决策瑶的税搿。驮渠道的墟醺影 响力来看，虚扳市场将越来越重要。网络条件下的渠道设计方案将成 为决定海辰航线未来竞争成败酶一个关键，献更深的层次来讲，毽是 整个童装行业宋来渠道竞争的一个焦点。因诧，如何适应靖络环缓下 的渠道变擎，楚所有渣装企烃需要诀冀研究静重要谍越。 第一章主要介绍了研究背景、研究意义帮研究方法。第二犟奔绍 了分销渠道理论。第三章是对海辰航线现有分镑渠遵的割轿。嚣辩， 提出了构建阏络分销渠道所褥稳静疆个重点阉题，繇资金流、携流、 信怠流和象道冲突闯殛。第滔章撮据海辰靛线瑰状提出了弼络分销渠 遴静基本樵檠结梭和穆滚、嶷金流、倍惑滚豹运作滚程+并详缓娥划 了裰应鹣人员鞘缀织橡絮。第五章怒海辰靛线弼络分销渠遂豹具体戆 管璞措施。第六章中总结出了纛装行业建立网络分销渠道的思路。 零文在阙终分销渠遂文献酝究粒海辰舷线现状硪究豹基础土，掏 建了海蔽靛线基予互联嬲的分销渠道掇架。文中瓣海辰靛线网络分销 渠道豹构想更是本人在海最靛线实骣捺建耀站系统巾的实际体会，接 撼更舆窍针对性，方法曼具有可操终燃，结论更具蠢现实意义。 【关键词】：网络分销渠道框架渠道管理 【研究类壁】：应用研究 ChanneI ofOnIineDistribution Subject=Construction Garment Co．，Ltd” of“HalChenHangXlan Major：MBA Student’s student，8si name：赫a吨iyuan gnature：J|14^。叫％肌 Tutor’s Tutor’S Signature name：Bai—YongxiU 嘲7崤内舀 Abstract Garment Sa se Co．．Ltd”(HCHX)igarmententerpri “HaiChenHangXian its chiidren’SforO-16 oldas mainbusiness， that wear years produces withthe brandof”HaiChenBeibei’，Primarily，theproducts distinguished aresoldtonorthernof inPeking，Tianjin，Hebei， partChina．Es