2013年个险三季度业务企划方案5页.docVIP

奋行2013 XX金秋争霸 XX人寿XX分公司三季度业务企划方案 XXXX“奋行2013，狂飙XX”半年度的业务冲刺才刚刚结束，XXXX就以“奋行2013，金秋争霸”的态势迅速推动三季度十年期业务，借力新产品“XX”上市的有利契机，打响了2013年全年十年期业务冲刺的战役，在新产品“XX”XX、XX等分公司试销的阶段，新产品“XX”获得新老客户及业务团队的广泛认同，为2013年三季度十年期业务的快速发展奠定了良好的产品基础。 XXXX半年度的十年期业务指标进度位于全省前列，但与去年同期业务进度相比，十年期业务仍存在着负增长的不良趋势，也给三季度十年期的业务发展带来巨大压力，在总省公司2013年三季度全面消负的要求下，XX市公司总经理室特别推出“奋行2013金秋争霸”业务企划方案，全面冲刺，内容如下： 准备阶段：8月1日至8月20日 第一阶段：8月21日至8月23日（首爆日）目标 3500万 第二阶段：8月24日至9月6日 目标800万 第三阶段：9月7日至9月20日 目标900万 第四阶段：9月21日至9月29日 目标800万 方案对象： 全市各支公司、全市全体业务主管，全体营销员（含收展系列） 方案口号 奋行2013 金秋争霸 奋行天下 XX争霸 双喜升级 至尊无敌 各单位目标分解 全市目标：全市十年期及以上期交保费6000万 目标时间：2013年7月1日至9月30日（财务出单数据） 全市 6000 661（24） 1249（36） 637 667 667 817 546 454 302 首爆日目标 3500 386（14） 729（21） 372 389 389 476 318 265 176 五、销售策略 以新产品“XX”十年期交为主打，实现十年期交最大化 以“黄金风暴”的运作模式实现短期内业务的快速突破 以XXE家实时代扣功能及POS机刷卡实现业务的快速出单 六、激励措施 首爆奖 奖励时间： 2013年8月1日至8月23日期间受理，9月3日前生效 奖励内容：在首爆期间，凡XX十年期及以上的保单，单件保费达到1万元（含）以上，按照每万元奖励300元，上不封顶。 （二）金秋争霸特别功勋奖 奖励时间： 2013年8月1日至9月29日期间受理，9月29日前生效 1）、竞赛期间达成竞赛保费10万元及以上的营销员，获得“金秋争霸特别功勋奖”荣誉称号，接受省市公司表彰，参加隆重表彰大会和荣誉宴，并参加“荣誉之夜”盛大晚会。 2）、竞赛期间竞赛保费达成在40万以上，且在全市排名前10名的个人，获得“《XX商人》十大保险赢家”称号，并跻身《XX商人》保险杂志风采展示，其中竞赛保费排名第一至第三名奖励单页风采展示。 《XX商人》：专为XX企业而生，展示精英人士，揭示企业发展路径。每月发行必送各知名企业，重要场所，为宣传企业，开拓客户，展示风采的最佳平台。 注：金秋争霸特别功勋奖要求短险保费达成2000元及以上。 （三）火热金秋团队争霸 竞赛时间： 2013年8月1日至9月29日期间受理，9月29日前生效 奖励内容：以2013年二季度考核结果为依据，所有主管以团队直辖组十年期及以上总保费为竞赛保费进行金秋争霸，竞赛按照方案设置共分为四个阶段，前三个阶段取每个阶段的竞赛保费进行排名，第四个阶段取四个阶段的累计总保费进行排名，每个阶段排名在前100名的团队主管将特别奖励600元的团队争霸奖。 （四）火热金秋公司争霸 对抗规则如下： 对抗支公司分组及阶段对抗奖励金额见下表： 对抗赛区 对抗分组 阶段奖金总额 赛区督导 第一赛区 XXVSXX 4万 齐顺杨 XXVSXX、XX联队 （XX、XX联队折算系数1.6） 6万 第二赛区 本级VSXX 4万 张治国 XXVSXX 4万 公司争霸赛一共分为四个阶段，按照方案设定的时间，以财务口径的数据为计算依据，每个阶段数据清零，其中第一阶段时间为2013年7月1日至8月23日。 公司争霸赛竞赛规则：取每个阶段各个支公司的十年期及以上出单总保费为竞赛保费进行对抗，阶段目标达成90%及以上才可计算胜负结果，胜方获得3万元争霸奖，负方获得1元安慰奖，若双方都未达成90%，但阶段完成率达成80%及以上，则竞赛双方各自获得5000元安慰奖，若阶段完成率在80%以下，不享受竞赛奖励，每个阶段的竞赛奖励若未全额发完，则奖金剩余部分滚动计入下阶段奖金总额。 为更好的炒作对抗氛围，每个阶段对抗结束后，由胜方支公司一把手带队（阶段十年期排名前20名的人员）赴负方支公司分享销售经验，分享结束后负方支公司将回赠夏日清凉礼品（每人一份）。 第一赛区第二小组的对抗中，XX公司及XX公司的竞赛保费合计后折算1.6倍与XX公司竞赛保费进行对抗。 在四个阶段对抗结束后，