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市场营销专业毕业设计 题 目： 西岛椰子汁湖南广告营销方案 学 号： 201100802023 姓 名： 马 超 班 级： 市场营销1102班 系（部）： 管 理 学 院 指导教师： 杨 振 宇 答辩日期： 2013年11月26日 湖南大众传媒职业技术学院印制 湖南大众传媒职业技术学院毕业设计开题报告 学生姓名 马 超 专业 市场营销 指导教师 姓名 杨振宇 职称 讲师 工作单位（系、部、处、室） 管理学院 毕业设计题目 西岛椰子汁湖南广告营销方案 一、具体方案的框架结构： 市场分析：行业分析、消费者分析、竞争者分析 市场策略：营销目标，产品定位；广告目标 广告表现：广告诉求对象；广告主题；广告创意。 广告媒介：广播；电视；报纸。 广告预算 广告效果的评估：视听率的评估；电视广告的千人成本评估；市场占有率评估。 二、方案设计的重点与计划： 重点：市场策略及广告表现 收集二手资料，分析二手资料，利用二手资料。 进行宏观环境、行业、消费者以及竞争者分析，撰写策划方案。 三、参考文献（专著、教材、论文10份以上）： 1、《市场营销策划》 杨明刚 高等教育出版社 2009.04 2、《消费者行为学》 荣明华 东北财经大学出版社 2009.08 3、《市场调查与预测》 覃长员 大连理工大学出版社 2009.07 4、《广告理论与实务》 赖庆梅 经济科学出版社 2010.07 5、《市场营销》 肖凭 哈尔滨工程大学出版社 2011.01 6、刘绍庭编著：《广告运作策略》，复旦大学出版社； 7、纪华强编著：《广告媒体策划》，复旦大学出版社； 8、《现代推销技术》 钟立群 电子工业出版社 2009.04 9、《销售管理实务》 张启杰 田玉来 中国电力出版社 2009.02 10、《客户服务与管理》 方玲玉 李琳娜 电子工业出版社 1011.01 湖南大众传媒职业技术学院毕业论文（设计、作品）教师 指导记录表（此页由指导教师填写） 毕业设计题目：西岛椰子汁湖南广告营销方案 指导教师：杨振宇 学生姓名 马超 专 业 市场营销 第 一 次 指 导 内容的排版，版面的格式。 整个策划的条理，规格，要求的大块内容齐全。 前言分段，分内容写清楚。 市场分析内容不够充实，针对性不强。 第 二 次 指 导 字数达到要求。 提行换段记空格先概括。 市场分析的具体内容紧靠任务，分条分点写清晰。 广告创意方案要求到点到位。 广告预算采用表格形式。 第 三 次 指 导 宏观分析、行业分析不分段分开。 分点描述，起句先总结，再分析。 市场分析下面还有个公关的目的。 媒介的选择、投放具体详细。 第 四 次 指 导 活动的对象的选择，怎么样去影响。 消费者分析紧靠活动的要点分析。 竞争对手分析只分析对手的优劣势。 企业的公关目的具体的描述。 第 五 次 指 导 内容的针对性强的前提下，保证语句的通顺，和精简。 学生签名： 马超 教师签名： 杨振宇 西岛椰子汁湖南广告营销方案 学号：201100802023 姓名：马 超 班级:营销1102班 日期：2013月10月15日 前 言 饮料一般分为5大种类：碳酸饮料、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水乳饮料之后一种新生力量悄然出现——复合型果汁饮料（生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等）。随着人们生活质量的提高，人们对饮食的要求也日趋多样但都围绕绿色健康这个理念。最近新起的维生素、矿物质、低聚糖等成分的‘时髦饮’应运而生，消费者口味的多元化、消费方式的多样性都给果汁饮料一个大展身手的舞台。 西岛公司最近推出一种功能性饮料——西岛椰子汁饮料，椰子汁内富含人体所需的氨基酸和钙、铁、锌等微量元素，是老少皆