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“微信沃卡”变数 　　8月5日，腾讯旗下电子商务网站易迅网高调推出了“微信沃卡”预定页面，并祭出多种抽奖优惠以吸引人们预定。当天，预定用户就超过120万，这一数字，相当于联通今年来全国月新增用户数的三分之一。 　　“微信沃卡”是一张号段为“185”的电话卡，购买此卡的用户，除了选择联通至少每月36元的月套餐之外，再加10元便可获得500M微信定向流量，还可获得微信四大特权，成为名副其实的“微信达人”。 　　在此之前，电信运营商和腾讯的关系还势同水火。 　　这家迅速积累起超过4亿微信用户的老牌互联网公司，一直令三大运营商又怕又爱。4亿用户意味着，中国11.8亿移动用户中，不到3个手机用户中就有一个在使用微信。运营商珍惜其带来的可观流量，但微信带来的业务替代性和管道化危机越来越困扰着彷徨中的电信运营商。 　　今年4月，一场由电信运营商发起的向微信收费运动曾令双方矛盾白热化。 　　风波过后，面对微信频频抛出的橄榄枝，运营商阵营内部分化明显，相对于中国移动的坚决、中国电信的暧昧，“微信沃卡”的高调发布意味着中国联通已彻底甩开传统思路，拥抱OTT（Over The Top，即互联网公司越过网络运营商发展数据服务业务）。 中国联通在流量经营上的思路，正在从有限开放，走向全面开放。 　　腾讯副总裁、微信之父张小龙认为，“微信沃卡”为双方合作建立了一个突破性的开端，微信已经做好了在更深层面、更广领域与运营商合作的准备，这亦将为微信取得商业化突破进一步扫清障碍。 　　对中国联通而言，尽管开端诱人，此次合作结果如何仍待检验，强调管道化的移动互联网战略能否帮助其在4G商用之前弯道超车，仍是一个未知数。 联通艰难试水 　　张小龙披露，腾讯早在一年多前就开始和广东联通接触，“经历了一个非常艰难的过程”。 　　按照约定，所有“微信沃卡”将由易迅网出售。对于联通而言，这种在渠道方面大撒手的合作方式尚属首次。 　　多年来，渠道优势一直是运营商的核心竞争力之一，运营商不仅拥有遍布全国城乡的营业厅实体自营渠道，还有广阔的社会合作渠道，及近年来渐成气候的网络营业厅渠道。 　　如果预定用户可以较高比例地转化为实际用户，那么腾讯将为联通带来可观的新增用户。但这一预定数字的营销意义大于实质。 　　“微信沃卡”仅限广东用户使用，但易迅网推出的预定页面并没有地域限制，这意味着广东地区以外的网友可以轻松点击页面预定该卡，但最后并不会真正成为该卡用户。 　　易迅网能为联通发展多少用户？三个月有效发展率又能有多少？一切仍是未知数。 　　但联通内部并不担心这种情况。“反正是在广东试点，联通上下对于最后的结果不会有太大的压力。” 　　有熟悉本次合作内情的联通人士称，联通方面更多是尝试心态，如果效果不好，可以重新尝试，如果发展顺利，就考虑于9月，在江苏、浙江、福建、云南等经济条件好、联通市场份额不占优的省份跟进。 　　“反正声势造起来了。互联网公司做网络营销的能力确实要比运营商高出不少。”一位电信行业人士评价。 　　相对于开放的渠道合作，在敏感的流量方案上，联通选择了较为保守的方案。 　　上文提及的联通人士表示，免费不限量微信定向流量为讨论的众多版本之一，也最为大胆，但联通方面最终还是确定了目前较为保守的方案，以每月10元的价格，享受月300M（推广期每月500M）的微信定向流量。 　　这令竞争对手长吁一口气。广东移动公司的一位营销人士评价，最后的资费版本并无太大破坏力，“只能获得深度微信控的小众市场，不会对现有的市场格局产生根本性的影响”。 　　2012年，联通曾在浙江等省推出话音“随意打”业务，即：交纳一定费用之后，可无限使用话音业务。这一业务一经推出，对移动和电信的话音市场造成巨大冲击，逼迫一些省市的移动和电信公司采取跟随战略，话音价值从此一落千丈。 　　相对于“随意打”的影响力，竞争对手认为，微信沃卡不具备太大的杀伤力。反而，由于微信用户量巨大，对联通传统业务替代性明显，因此，在联通内部反对声音反而颇多。 　　“这不是在逼着用户去使用微信的语音对讲吗？”一位不愿具名的某省联通人士向《财经》记者抱怨。 　　在联通各部门内部，一些人对这种定向流量资费对联通流量和收入的拉动效果存疑。 　　在KPI导向的电信运营商内部，这种担心不无道理。今年以来，联通陆续推出了多种定向流量包业务，但由于此前合作的APP用户发展规模均不大，例如，和搜狐视频合作推出的定向流量包，根据联通内部的数据，仅数万用户，因此，定向流量包到底对联通的业绩有多大影响，是正是负，目前并没有数据能够支撑。 　　一些联通一线市场营销人士担心，向微信提供定向流量，很有可能“流量收入不会提升多少，倒是更加拖累了联通的话音和短信业务”。 联通重塑基因 　　联通高层着眼的显然