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报纸媒体的广告经营 最近在外地出差多了，累了！很久度没有跟真的媒体朋友交流、沟通了，更少有脑力激荡了！ 周二晚在华天都约见了好几拨湖南本地的媒体朋友喝茶聊天，其中晨报几个兄弟的聊天还颇有意思，撞出了几点火花！这个媒体也是湖南本地媒介行销做得较好的一家。他们还真的有些踏上了市场的脉搏与节奏！纵观目前国内好多报纸媒体大都是夜郎自大、拿新闻话语权威胁拉广告者居多； 其实中国加入WTO已经有好几年了，随着外资企业和国际广告传媒资本的进入；中国的报纸广告媒介应该说发生了巨大的变化，取得的成就也是有目共睹的，特别是这几年05年开始中国的房地产行业兴起，几乎很多民生类纸媒的30%收入是房产广告，差不多15%是来自于国内几大电器连锁集团和当地电器商店的电器促销类广告，15%来自于汽车行业，20%来自于医疗、美容类广告。剩下的20%靠广告主自然投放。几乎前面的3个行业的广告投放均来自于竞争对手的自然竞争而来的！真的靠媒体人自身的行销来的不多！特别是房地产主要受粤港地产的媒体投放习惯带起来的！ 但是在很多地方几年以前，媒体就已经完全没有财政的扶持了，完全靠自力更生，靠自己，那么报纸媒体的经营中，什么最重要，目前不管是中国的媒体还是世界的媒体，国际的媒介，我认为主要的盈利渠道除了发行，活动外；我个人觉得还主要是广告，也就是广告媒介行销，那么如何做好广告媒介行销，什么是广告媒介行销；广告媒介销售，媒体销售，广告销售，媒介包装策划又是什么?我们具体该怎么做。所以应该是有一些方法和销售的技巧，以及心态等，广告媒介行销是一个技术活，更是一个体力活。不但需要动手动脚动口更需要我们动脑：同时我认为：媒体广告销售就是观念销售，媒体广告的销售和其他的销售是一样，只是产品的区别。强势媒介卖效果,弱势媒介卖感觉：但是各个行业还是有各个行业的不同，我觉得中国的广告媒介市场发展还有待成熟，中国的广告媒介市场还是处在一个起步和发展的阶段，首先是我们的广告媒介单位，现在早中国内地很多媒体，依然是事业单位，不愁吃穿，甚至有很多还是属于太子党，什么是太子党，也就是说中国的很多媒体里面的员工依然是什么处长，厅长，局长甚至市长书记的七大姑八大姨，亲戚舅子和老表还是在吃大锅饭，在中国的媒体依然是垄断行业，还没有听说有私人可以办媒体，因此中国的广告媒介市场可想而之，又尤其是中国的一些党报。可是我们现在有很多中国媒体的所有者和经营者都意识到了发展的重要性，中国的媒体市场要想有所好的发展，还是离不开资本的力量和一些先进的经营管理经验和模式；但我发现中国的广告媒介市场依然存在很多问题：很多党报类的主管领导根本不知道什么是广告媒介行销，什么是sales.他说他从来就没有听说过广告媒介行销这个概念，他们下面的员工也不知什么是广告媒介行销，他与销售最大的区别是什么? 广告媒体销售和其他的销售没有什么区别，只是产品不同而已和销售的一些专业术语，如千人成本，广告效果，广告媒介卖的是受众和影响力等,给我的感觉是国内的党报类纸媒这个团队,即不懂更不愿意懂,而且还不谦虚；他们的老总满足于现在自然经营的小成绩，因为他们的管理团队认为经营了三年了不会再向集团公司要钱了，而且还可以支付报社员工的工资，而且还卖了几个版面出去，现在的员工也不多，大概就几十来个人吧，而且工资都不高，所以我由衷的感到了中国媒体的悲哀！ 还有一些行业专业的媒体，尤其是一些党报党刊，他们的广告收入完全还是靠一些关系在营销自己，别人之所以在他的媒体上投广告并不是因为这个媒体真得有广告效果，举个例，比如你是建设厅下面的报刊杂志，客户在你的报刊杂志上做广告，并不是这个媒体真的能够带来什么广告效果而是考虑其他一些因素，因为我们建设厅的领导也是这家报刊杂志的老总，所以我要支持他的工作，他也才会支持我的其他工作，在中国内地：甚至我们有些媒体的广告经营人员更用了其他一些手段在经营媒体，为广告创收，举个例子，我们以前有些广告媒体行销人员出去，他本身是负责广告销售的，也就是说联系广告业务的，可他的名片上依然印的是记者的头衔，那不是明摆着招摇撞骗吗?还有一些更可恶，任何一个企业可能都有一些小问题。可他会把你的小问题变成大问题，甚至会写成文章打印出来，加盖公章发给企业，企业如果不给钱，就对企业讲我们要曝光，在我们的媒体上就要给你见报，吓唬企业，我们有很多媒体名义上在外的是记者站，通联站，办事处，经济联络处，名义上是三项工作新闻，发行，广告，但我们绝大部分主要就是发行和广告，主要是为媒体创收，还给别人发一个所谓的内部记者证，招聘时也就是问你能不能拉到广告业务；愿不愿意来广告；当然我们现在有很多媒体也把广告经营权交给了广告公司；也就是我们所说的广告总代理，独家代理，这是目前比较流行和很多中国媒体在使用的方法，觉得广告和新闻分开。采编和经营分开；更有利于媒体的发展，确实