橱柜销售技巧--橱柜销售必会的5种价格异议处理.pdfVIP

橱柜销售必会的五种价格异议处理 作者 ：井越 詹老师 经过二十年的发展，中国橱柜行业的竞争日益白热化，品牌联盟、异业联盟 和砍价会等促销活动频繁，不同品牌之间的价格竞争越来越激烈，消费者在经过 各个橱柜销售顾问的电话营销、联盟售卡、上门推销服务后，越来越多地采用观 望态度，甚至经常出现活动前预订、活动后退单的现象，所以这些店面销售困境， 都让终端销售顾问感受到挑战和压力越来越大。 在给橱柜行业做培训咨询中，梳理出当前店面销售顾问最头疼的五种价格异 议。 一、 怕买亏 每家店面都有活动促销，每家品牌橱柜的样柜形象都很好，为什么一套现代 风格的橱柜差价有一千多元？家装是欧美风格，一套欧式风格橱柜，为什么差价 有几千甚至几万元？这是“怕买亏”的业主，遇到的最常见的两种情境。 第一种情境，指的是销售顾问面对现代家装风格的橱柜，如何化解业主成百 上千元差价的异议。对于核心需求是实用、性价比高的业主，销售顾问要做到的 是，不仅从店面的样品展示给业主做讲解，更应该从橱柜作为耐用品需要在家里 摆放一二十年，不同品牌橱柜在产品质量管用多少年上，是不一样的；不同品