瓷砖销售技巧--瓷砖销售的三个层次.pdfVIP

瓷砖门店销售的 3 个层次 作者 ：井越 在前文《瓷砖门店销售的 5 个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧 ， 任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。 销售是语言的艺术 ，销售话术是语言的技术。有技术的表达 ，事半功倍。 最近两年服务了多家瓷砖企业 ，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中 ，发现导 购的三种层次 ：金牌导购、优秀导购、普通导购在销售话术对应着沟通技能的三 个不同层级。 金牌导购处于沟通的最高层级——说动顾客，让顾客心动、情动而产生购 买。 优秀导购处于沟通的中间层级——说服顾客 ，转变顾客观点 ，让顾客认为 你的产品是最好的 ，而产生购买。 普通导购处于沟通中的初级层级——说清卖点 ，将产品卖点呈现 ，像顾客 证明你的产品是最好的，通过过硬的产品品质与花色差异而产生销售 ，当产品同 质化严重时 ，成交就变得极其艰难。 说清、说服、说动沟通的三个层级 ，在瓷砖的门店销售中的具体运用实例如 下： 层级一 ，说清 ：把一件事说清，貌似很简单的事，但在瓷砖的门店销售调研 中发现这却是个难题。在走访了诸多门