当当国美合作 短期难改电商格局.pdf

ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 当当国美合作短期难改电商格局 3 月1 日，国美网上商城在给本报发来的邮件中表示：国 美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展，国美网 上商城CEO 韩德鹏和当当网总裁李国庆方面已经确认该动 静。 事实上，这只是今年当当网鼎力开放B2C 平台的合作项目 之一。这些动作显示，当当网加快了向大型综合电商平台 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 的扩张速度。而跟着其商品种类的丰硕，当当网与京东、 天猫等的竞争也将加剧，但短期内不会改变目前的电商竞 争格式。据当当网高级公关总监郭鹤向《投资者报》记者 透露，与国美合作的新的电器城 “应该在3 月上半月可以 上线”。 业内盛传已久确当当网和国美网上商城结盟事件终于尘埃 落定。多位业内人士接受本报采访时表示，现在恰是各大 电商抢占最大市场份额，冲击销量的枢纽时期，当当网与 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 垂直电商的合作，将会使当当网的销售额有质的晋升。而 与国美网上商城合作的敲定，则标志着当当网商店街模式 的重头戏成功上演。以销售鞋类为主要特色的B2C 网站乐 淘，本周即将进驻当当。据了解，当当网今年将大规模地 和3C、服装、红酒、食物等垂直B2C 网站合作，以迅速丰 硕当当网的货品品类。 亏损严重结盟垂直电商 “当当商店街或商家流动是推动2012 发展的重大举措， ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 已经新增了大量着名公司如乐淘、梦芭莎等，以此丰硕当 当产品线。第二类是垂直类经销商，包括电商，像鞋包、 3C、红酒、服装。”郭鹤先容说。 据郭鹤先容，当当网与垂直类电商的合作方式，主要是销 售分成。”而根据行业惯例，不同品类的商品，会有所不 同。着名IT 评论人贾敬华以为当当网之所以扩大这种联营 模式，是由于目前当当网业绩遭到瓶颈， “当当是一个以 图书为主要上风品类的电商，但是现在京东、国美、苏宁 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 都上了图书，竞争对手越来越多。而俞渝此前曾表示：“我 们邀请他们加入当当商店街。 “当当上市后仍旧处于亏损 状态，没有缩小。”当当网董事长俞渝日前在财报电话会 议上如是表示。我们看到一些B2C 公司及零售商比当当拥 有更丰硕的采购知识，他们能为客户供给产品。采取分成 的合作方式，主要是为了拉升业绩，美化财报，由于商店 街模式推广来后，销售额会有质的晋升。假如对方需要的 话，当当网也可以提供物流服务。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 可以看到当当网在2011 年第四季度的亏损已经占了2011 年全年亏损量的56%。3C 类商品毛利较低，但是单件金额 大，比例就会低些。由此可见是第四季度 “严峻拖累”了 当当网的全年业绩。” 去年9 月份，淘宝商城也曾公布38 家垂直B2C 网站入驻 Tmall。上风会被挤得越来越小。当当方面没有透露详细的 分成比例，但郭鹤表示： “天猫进步了商家禁入的门槛， 当当在行业里是最低的。入库的商家，把货物寄放到当当 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 的仓储中央，使用当当网的支付系统和物流服务。” 根据郭鹤先容，当当网的开放平台主要有两类：一个是自 有品牌，好比联想，它在当当有官方旗舰店。因此不管是 用电器、红酒，只要他们是好的B2C 公司、价格实惠，当 当将邀请他们加入我们的商店街。 对股价都会有拉动。”当当网高级公关总监郭鹤向本报记 者先容说。而在2011 年的全年景绩方面，2011 年全年当 当网总营收为人民币36 亿元，同比增长59%；净亏损2.29 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 亿元，去年同期为净利3080 万美元。”据了解，3C 和服 装类电商，是今年当当网发展合作的主要类型，其他如红 酒、食物等，也在扩张行列。但当当在图书、百货领域的 成功并未延续到3C 领域。这是我们今年非常大的一个事 情。而不入库的，主要是指垂直电商类，这类合作伙伴不 使用当当网的仓储。而被当当网称之为 “商店街模式”的， 等于与垂直类电商的合作， “今年会大面积地开展”。当 当网给合作伙伴开放网站后台权限，合作的电商那边负责 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 发货。 其2011 年第四季度财报显示，当当网第四季度净亏损达 1.3 亿元人民币。当当网CEO 李国庆表示，当当网四季度 百货业的迅速增长导致整体亏损率增大是当当网最主要的 亏损