持“需求”营销观念看农村扩需问题.pdfVIP

仓 篷f田n_～爨l 面极为重要且有现实意义的事情。 加快发展农资连锁经营，推行农资信用销 文 ／郭松克 售。调整农村饮水安全工程建设规划 ，把 为什么要基于 “需求”的营销观念 世界性的金融危机对中国经济 ，特别 农村学校 、国有农 (林)场纳入建设范围；扩 是实体经济造成了不可小视的影响，为保 众所周知，理论来源于实践，反过来又 大电网供电人 口覆盖率 ，加快推进城乡同 持国民经济乎稳 ，健康快速发展，政府从大 对实践有指导意义。不同的实践活动需要 网同价；2010年底基本实现全国乡镇和东 局着眼提出 “保增长”、“扩大内需”的战略 不同的理论作指导；具有交叉性质的实践 中部地 区具备条件的建制村通油(水泥) 目标 ，并围绕此 目标于2009年2月1日下 活动则需要有交叉性学科理论作指导。看 路 ，西部地区具备条件的建制村通公路。 发 《中共中央、国务院关于2009年促进农 一 下2009年中央 1号文件关于积极开拓农 提高农村学校公用经费和家庭经济困难寄 业稳定发展农民持续增收的若干意见》文 村市场 ，扩大内需的重要途径的表述 ：支持 宿生补助标准，对中等职业学校农村家庭 件 ，提出了含金量高的政策举措和操作性 流通企业与生产企业合作建立区域性农村 经济困难学生和涉农专业学生实行免费； 强的应对方略。近期从政策和宏观层面研 商品采购联盟，用现代流通方式建设和改 开展门诊统筹试点 ，有条件的地方可提高 究如何扩大内需的文章比比皆是 ，但从微 造农村 日用消费品流通网络，改善农村消 财政补助标准和水平 ；加大中央和省级财 观层面探讨如何在农村扩大内需的文章尚 费环境。在全国范围实施 “家电下乡”，对 政对农村最低生活保障补助力度，提高农 不多见，而微观层面恰是实施扩大内需的 农民购买彩电冰箱 、手机、洗衣机等指定家 村低保标准和补助水平。 关键。政策具有宏观导向性的特征 ，具体 电品种 ，国家按产品销售价格一定 比例给 不难看出，上述政策性的举措的理论 落实却要靠微观层面运用正确的理论做指 予直接补贴，并根据需要增加新的补贴品 依据是 “三个代表”的重要思想和 “科学发 导 ，去判断 、探索和选择可行的方式和方 种。加强农资产销调控 ，扶持化肥生产，增 展观”，上述政策性举措的实施要靠国家行 法。因此 ，运用 “需求”的营销理念对扩大 加淡季储备，保障市场供应。支持供销合 政力量和市场机制两个方面。实际上 ，上 内需的具体问题进行分析 、研究，是微观层 作社、邮政 、商贸企业和农民专业合作社等 述举措中除了国家财政补贴的举措外 ，更 28 CHUANGXINKEJI2009．8 l创新论坛 研·究II 多的举措需要通过市场机制来运行，通过 开展，儿童用品的需求在下降；随着联产承 成人满为患甚至出现踩踏事件，疾病流行 市场交换来完成 ，而营销理念与实践是为 包责任制的实施，公共水利设施的需求在 时乡村医院的紧张状况及床位的严重不足 市场交换的顺利进行提供理论指导和实践 下降……诚然 ，有些下降的需求是历史的 等等。这类需求对营销者而言，要分两种 服务的。世界营销大师菲利浦 ·科特勒认 必然，不需要挽回，但有些产品或劳务通过 情况处理：一是采用提价、减少促销或服务 为：“市场营销是个人和群体通过创造并同 营销者的努力 ，认真分析下降原因，改变产 的 “低营销”办法，暂时降低消费者需求水 他人交换产品和价值以满足需求和欲望的 品的某种特性，寻找新的目标群体，还是可 平，使其消费时间有所延迟 。二是对涉及 一 种社会管理过程”。从总体看，我国当前 以扭转局面，适度抑制需求下降的。比如 生命攸关的需求 ，则组织力量、改进技术、 的扩大内需也是 “一种社会和管理过程”，将 自行车改变成电动 自行车 ，将收音机专 增加服务网点、加强沟通 ，尽力使消费者群 也是为了满足人们的需求与欲望。既然如 供盲人或视力极差者 ，将儿童玩具改变成 体的过量需求得到满足。这方面的工作