T3企管通售前沟通亮点法.ppt

畅捷通信息技术股份有限公司 2011年12月;销售优势;;T3N卖给谁？ 新一代的客户定位;处理什么业务有优势？ 几种典型业务举例;T3企管通产品理念：;; 深圳，给山寨机厂商做手机LED屏配套的王老板接到客户投诉电话，抱怨交货期都过去了三天，迟迟没有收到货。因此耽误了手机生产线的生产，今天货再到不齐，准备解除以后的供货合同，老板震怒，叫来销售经理询问。销售经理委屈地说问过了，但是仓库没有发货。叫来仓库主管，回答没生产出来。再问生产主管答某种原料不够了，即使加班也生产不出来。问采购经理，说已经去采购了，供货商还没有送来，主要是知道缺货已经很晚了。看着面前的几位经理，老板却不知道该批评谁好。;业务员：接单前无法准确评估供货能力；客户追问订单加工进度，不能准确答复完工时间； 库管：无法知道产品生产出来的准确数量，不能保证???量出库； 生产：订单没下到车间，不知道应该领用多少材料 采购：没有参考信息，不知道什么时候采购？采购什么？应该采购多少？ 老板：不知道订单完没完成，问题到底出在哪里？ ;向市场提供满足客户需求的各类产品是制造企业生产经营的目标，代表客户需求的订单是企业生产经营的源头和终点。 按单生产模式下，按期交货成为制造企业参与市场竞争的核心问题。这种模式下，以客户订单交货期拉动各种作业计划，带动整个企业内外部的供应链运转。 各独立部门，不可能及时得到材料采购、库存可用量、生产安排、订单变化等全部信息，也不能实现按订单驱动的运转，有些运转会变成无用功甚至“负功”。 ;T3企管通，帮助用户以订单为中心，随时查看与这张订单相关的票、货、款，跟踪与这张订单相关的单据、物料准备情况、款项结算情况。 T3企管通可以实现全程订单跟踪：签单前在订单处可以控制价格，控制客户或业务员信用；执行过程当中随时跟踪订单执行状态；订单执行结束以后分析订单毛利。在任何地方都可以围绕订单进行穿透式查询。;应用效果;订单驱动—跟单;订单驱动—跟单;订单驱动—跟料;订单驱动—跟料;订单驱动—跟钱;S-客户背景： 广东中山德辉汽配厂，固定资产200万，员工40人，专业生产汽车配件，年产值6000多万。 C-冲突： 有一次销售张经理，接到主机厂的电话，急需3A型仪表总成200部，要求10天后交货。他马上查看当天的库存日报，发现有230部，随即回复主机厂会按时发货。10天后，小张和库管确认是否已将200部仪表总成发出。得到的答复却是当前库存不足，没法儿发货。 A-解决办法： 采用T3企管通以后，所有业务都围绕订单展开，各部门通过对订单全程追踪有条不紊地安排采购、生产、发货。 V-客户价值： 实现订单全程跟踪，真正做到“跟单、跟料、跟钱”，确保及时交货，提高客户满意度，订单准时交付率从75%提高到93%。 ;; 一位财务经理抱怨道：“每个月的月底、月初，我们都要不停地周旋于销售部和库房进行对账。销售发货的数量与仓库出库的实际数量永远不一致，他们两个部门间永远无法协调统一。财务到底依据销售部提供的三联单还是依据仓管员提供的出库数据来记应收账，这是目前我做为财务主管最为头疼的问题。”;记帐工作量大—累！ 为了记录帐簿，要花费很多时间，还容易出错，耗时耗力 三本帐对不上—乱！ 财务、业务、仓库三本帐相互之间对不上，多对多，无头绪 财务监控业务—难！ 数据对不上，更谈不上财务对业务的监控作用;销售、仓库、财务之间的信息不同步： 第一，记账时间不同步。销售以开发货单为记账时间，仓储以实际出库为记账时间，财务则以做账时间为准； 第二，记账精度不同步。销售发生一笔记一笔，库房可能要记多笔，而财务更可能多笔合并记录； 第三，记帐依据不同步。销售以发货单为记账依据，库房以出库单为依据，财务以发票为依据。 由此造成三本帐各自为政，业务之间不能及时勾稽，存在时间差，难以发现问题，形成相互之间的制约。 ;T3企管通的单据流转设计，各个角色之间的数据具有清晰的流转关系，确保三账关系明晰。;应用效果;三帐统管—库存;三账统管—往来;三账统管—资金;S-客户背景： 君元发业，成立于2007年，主营假发制品，2009年营业额突破200万美元。 C-冲突： 2008年销售势头良好，为了扩大规模企业向银行申请贷款。银行上门实地考察，一看库存帐，二看财务帐。由于库存帐实不符，财务核算精度太粗，费了好大的劲儿才弄到100万元贷款，与期望值相去甚远。 A-解决办法： 采用T3企管通以后，核算准确快速，能实时核算出材料成本。 V-客户价值： 2010年再次贷款的时候，银行人员看到系统中准确的库存帐和精细的财务账，二话不说就放了贷，而且额度远远超过以前。;; 奇正精工机械厂财务的刘经理抱怨：3年前，公司规模还小，那时的业务量少，都是按照销售发票来记应收款，仓库也由采购部代管，公司在帐务