速记稿 2013城市豪宅开发设计与营销高峰论坛.docVIP

2013城市豪宅开发设计与营销高峰论坛 时间：2013年8月10日 地点：国宾酒店北京厅 主持人：大家上午好！ 会议马上开始，我先说两句，今天豪宅类研究，第一，从客户到产品到设计到整个过程给大家剖析解读，第一个主题是高净值人士理财需求分析，2008年4万亿政策出台之前，见外SOHO潘石屹有一个逆势营销的效果，2007年经历了危机，所有人的房卖不出去，潘石屹逆势卖房，40亿销量，反超所有人，他是怎么做的呢？他通过渠道营销挖掘了当时的煤老板，通过自己的宣传，把人挖过来，买他的朝外SOHO和北京豪宅类资产，豪宅类产品有自己的需求，也有市场广泛的空间，需要点对点式的挖掘，第一讲就是通过人群进行切入，当市场不好和市场好的时候大家都在犯嘀咕，豪宅做不做，第一是优势资产的占有；第二是通过点式挖掘形成高收益效果，第一讲是通过人群分析一下高净值人群理财需求的特点，在好市场和坏市场时候都会形成自己特殊的对位式营销和发展效果。 下面，由中国招商银行私人银行室经理蒋伟投资顾问给大家讲一下高净值人士理财需求的特征分析！ 蒋伟：尊敬的各位地产界的朋友包括我们的主办方，非常容幸有这样一个机会受到主办方的邀请来参加这样一个活动，可能刚开始我接到主办方邀请觉得很奇怪，我们作为银行界的从业人员，可能跨界来到这样一个场合，可能有几点是我们共通的地方：第一，地产和金融本身就是密不可