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2015 天然居所 传递真情——房产公司2010年楼盘推介贺卡策划方案 目录1.项目背景2.SWOT分析3.消费者行为模型分析4.项目方案5.实施方案6.邮政提供的服务7.效果预测 项目背景 近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但随着国家宏观调控力度的不断加强，给房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。 虽然国家颁布一些政策来限制房地产的过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，2008年是房产市场不平淡的一年，如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。 SWOT分析（一）优势 1、房地产公司拥有庞大的客户群，随着经济逐步回暖， 人们对住宅的需求日益旺盛。 2、房地产公司拥有较为成熟的市场营销团队及专业的广 告策划公司提供创意和营销策略。 3、国家政策的支持，与房地产相关各种产业和其他有关法 律法规的建立和健全使房地产发展更健康、迅速。（二）劣势 1、铺天盖地的房地产广告，对买房者的驱动力不强 。 2、客户关系维护方面不完善，一锤子买卖的卖房行为， 使得客户体验程度不够 。 3、少数的房地产的欺诈事件，使得买房者对房地产公司 产生信任