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2008年元月份各管理部产品策略分析 李胜茂 2008-02-03 分析： 从人力占比与业绩占比来看： 只有一管的业绩占比超过了人力人比 分析： （1）一管件数855，比三管件数717多出：19.25%，而业绩一管751万，比三管414万多出：81.4%。 （2）三管人均件数0.87，略高于一管的人均件数0.86，但三管实动率29.06%，却低于一管的31.80%。 （3）三管的件均保费，件均标保，人均预收，人均标保，实动率五项指标，都低于一管，并且全部低于上海分公司的平均水平，值得深思。 （4）筹备实动率竟然高达53.14%，值得研究。 各管理部产品分布分析 分析： （1）一管的成功之处在于：璀璨的爆发 （2）从件均标保来看：璀璨是最高 （3）从件均佣金来看：璀璨也是最高的（三管除外） 对三管产品培训及策略的启示 （1）相对于其他主力产品来讲，璀璨具有高件均，有利于提高管理部业绩平台。从一管今年元月份业绩平台与去年业绩平台的对比中可以很好的证明这一点。 （2）这也可以说明作好璀璨会非常有利于管理部完成分公司下达的开门红目标及各种业绩目标。 （3）从数据来看，璀璨的件均佣金是最高的。这一点与平时的想法可能会有点出入 （4）从我们三管的产品销售现状来看，有必要提高璀璨的地位 提高璀璨占比的思路与方法 （1）职场氛围的营造 （2）早会绩优分享，璀璨出单分享 （3）各服务部璀璨追踪