我省举办大型体育赛事集资工作对策研究.pdfVIP

第4期(总第 113期) 贵州体育科技 No．4 2013年 12月 GuizhouSportsScienceandTechnology Dec．，2013 我省举办大型体育赛事集资工作对策研究 徐 楠 (贵州轻工业职业技术学院，贵州 贵阳 550005) 摘 要-结合大型赛事市场开发实践和贵州省的实际情况，作为体育赛事的组织部 门在今后的赛事集资运作 中应着力大胆创 新市场开发模式、发挥政府强有力的推动作用、加强与新闻宣传的联动配合、挖掘锁定潜在的 目标客户及落实赞助企业体系 回报这几个方面的工作，为促进体育产业和赛事经济的后续发展作出重要贡献。 关键词 ：营销；市场；赞助商 ；体育赛事；体育赛事赞助 随着我国社会主义市场经济体系的逐步建立， 赛事市场开发实践和我省的实际情况，作为体育赛 举办大型综合性运动会，无论是全国运动会、还是 事的组织部门在今后的赛事集资运作中应着力抓 城市运动会、农 民运动会及往届民族体育运动会， 好以下几个方面，为促进体育产业和赛事经济的后 都积极进行了招商集资市场开发的工作。市场资 续发展作出重要贡献。 源的开发工作越来越成为评价大型体育赛事成功 1．1 大胆创新市场开发模式 与否的重要指标之一。由于历史、人文、地理、政治 一 方面学习借鉴大型赛事的市场开发经验，消 等原因，地处西南内陆的贵州经济社会发展相对滞 化吸收往届运动会在资源开发方面的有益做法，同 后，处于 “欠开发、欠发达 ”的状况。既往 8届贵州 时高度结合贵州的省情以及赛事 自身的特点，大胆 省省运会均靠政府财政来举办，竞技体育发展经费 创新市场开发模式，制订一套系统的大型赛事市场 有限¨J，在这样的大环境下，举办大型体育赛事唯 开发的营销方案。 有大力发展社会投资和赞助的资金来源。 体育赛事营销者必须知道赞助商关注的是什 随着贵州省社会经济的跨越式发展和人 民群 么，必须能发现潜在赞助商在寻找但还没找到的东 众 日益增长的体育需求，我省已提出在 2015年恢复 西，为对方提供一系列的利益，吸引对方参与，帮助 举办省运会。如何把握好这一高水平的综合性体 赞助商成功。在具体开发形式上，主要施行赞助招 育赛事，以此为载体，做好体育赞助营销，开发赛事 商、特许经营、社会捐赠、门票销售、其他商业资源 资源 ，利用市场化手段，在充分挖掘运动会 自身内 开发等营销计划，并依据招商情势确定各个时期不 涵和市场价值的基础上，激发省内外企业家高度的 同的营销重点。其中，赞助招商计划是赛事市场开 社会责任感和参与热情，通过市场开发满足大型运 发的主体，必须向潜在赞助商提供全面、清晰、简洁 动会对资金和物资的需求，探索出一条 “政府主导、 的赞助招商计划，有活动背景、媒体报道简述、活动 市场运作、社会参与、共谋双赢”的新路子，扩大在 架构、主办单位介绍、主要参赛选手介绍、详细计划 贵州以至全国的知名度和影响力，获得更大的经济 等，做到真实而突出价值。通过专家评估 ，引入定 效益和良好的社会效益，是一个不可多得的机会。 量分析，对赞助招商各个等级(合作伙伴、赞助商、 1 我省举办大型体育赛事集资工作对策 独 指定供应商)的价格 门槛作出严格界定，并设 当前，我省体育赞助市场还不成熟，赛事经济 计诸如 “排他权”等深受赞助企业欢迎的回报条款。 尚不发达，尤其是大型综合性运动会的市场开发才 同时还可积极挖掘体育的多元功能，采用多种主题 刚刚起步。体育市场、体