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第三届“挑战杯”创业计划大赛参赛作品 V7创 业 计 山东科智有限责任公司 SHANDONG KEZHI CO.LTD 指导老师：李兴泉 空调与制冷工程系：李浩然 金 林 工商管理系：丁立伟 邵明辉 李喜祚 彭建伟 庄术梅 空调与制冷工程系选送 2002年5月21日 目录 一、?执行总结????????????????????????????????????????????1 二、 公司描述????????????????????????????????????????????2三、? 公司主营产品?????????????????????????????????????????3（一） 概述??????????????????????????????????????????????3（二） 系统构成??????????????????????????????????????????4（三） 系统主要指标?????????????????????????????????????14（四） 设计方案?????????????????????????????????????????15四、 市场与竞争分析 ?????????????????????????????????????23（一） 市场分析?????????????????????????????????????????23（二） 竞争分析?????????????????????????????????????????24（三） 目标竞争?????????????????????????????????????????24（四） 基于竞争的营销假设???????????????????????????????25（五） 进入市场的优势和劣势 ????????????????????????????25五、 营销策略以及销售分析???????????????????????????????25六、 公司经营???????????????????????????????????????????28（一）设计??????????????????????????????????????????????28（二）生产维修??????????????????????????????????????????28（三）经营战略??????????????????????????????????????????28（四）企业战略目标??????????????????????????????????????29七、 公司管理及人力资源计划?????????????????????????????29（一）组织机构图????????????????????????????????????????29（二）职能部门简介??????????????????????????????????????30（三）人力资源管理??????????????????????????????????????31八、 资本运作与财务报表?????????????????????????????????32（一）投资估算??????????????????????????????????????????32（二）投资项目收益的估算????????????????????????????????35（三）投资项目盈利分析及清偿能力分析????????????????????37（四）灵敏性分析????????????????????????????????????????39（五）资本退出机制??????????????????????????????????????40九、 参考文献???????????????????????????????????????????40十、 创业团队简介???????????????????????????????????????41附录：关于智能化小区配套设施情况调查表??????????????????43 ?  一、执行总结??? 随着我国国民经济的发展，人民生活水平的不断提高，智能化住宅小区的建设也越来越多。智能化住宅小区要求能够实现自动抄表，以避免抄表过程带来的一些不便，同时，也便于供电部门、管道煤气公司、自来水公司、供热公司等公众服务管理部门能够及时获得准确的数据信息，提高经济效益。??? 在这种情况下，我们七名大学生计划创建山东科智有限责任公司。我们的产品是含有六项国家专利技术的KZ-2002自动抄表系统，它的应用将会对智能化小区的发展产生划时代的意义。（一）公司描述???