洋房项目策划推广方案62页.ppt

瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 观邸印象…… 本案地处“金陵北大门”——下关。 新古典主义的建筑风格，一个闹中取静、高雅而不张扬、华贵却不累赘的康居小环境。 景观布局层次分明，特色水景＋屋顶花园具有标志性； 立面富于层次（高层和叠加的搭配相得益彰），具有时代的美感；高层两梯三户、两梯两户布局，全板楼设计，南北通透，具有高舒适度； 高层住宅：户型从85㎡的两房到130㎡左右的三房，三房配置两卫，增强了实用性、舒适性，节约的面积有效控制总价； 叠加别墅：面积从140～170㎡左右，私家庭院、地下家庭室、观景露台、落地飘窗，空间层次丰富； 34%的绿地率，加上和露台绿合屋顶绿化，形成层次丰富的立体绿化空间，让人们分享到更多自然美景 方便日常生活与购物，提升项目品质 ……等等。 —— 知 己 知 彼 ， 百 战 不 殆 —— 目标客户 下关 —— 生于斯 长于斯 （1）下关区内的行政人员； （2）区域内企业或学校高级管理及知识人员。 （3）部分私营企业主。 再对他们做一个总体描述：这是一群生于六十年代末七十年代初，曾经在下关成长，求学或生活，如今因知识和能力而成为了高收入的知识者。在他们身上有着一种独特的、岁月无法磨灭的三种气质： 1. 下关气质（区域性的归属感） 2. 年代气质（生于六十年代末、七十年代初） 3. 富足的“知识者” 解读目标消费群 许多经历过和正经历这一时代巨变的人们就特别怀念逝去的那段日子。直到今天，在他们内心深处的某个角落为那个单纯岁月里的情感留下了永久的储存空间，随时随地，一旦被触发，与之相关的情感就会随着清晰的画面毫无约束的喷涌而出（尤其在同学老友相聚的时候。） 为什么会这样？因为我们是有着怀旧本能的人类，因为我们不能没有过去。 未来“观邸”的业主的年龄跨度可能只限于35—50岁之间，但我们完全可以界定主流目标消费群，集中消费群，让项目产品和广告更有针对性。 在名利场中，在中国式的资本原始积累阶段，对他们而言，时时处于一种焦躁、惶恐的状态，毕竟他们不像八十年代的人那样毫无顾忌投入对名利的追逐。 他们的精神家园在哪里？他们在哪里可以找回内心的宁静？有一个曾留下他们最美好记忆的地方——“下关故事”。 —— 文 化 先 行 —— 推广文化 回忆 —— 曾经走过的年代 情感是这个社会中不可或缺的，也是营销中的利器，而回忆是情感中最值得品味的，忆苦思甜，痛说“革命”家史——老友、同窗、旧识、新交哪些我们的故事，唤起内心的甜与酸，如今在旧地置业，感受荣耀，感受归属，重温曾经走过的年代。 是不是要人生活在过去的日子里？ 不，虽每个人都会追忆起过去美好的日子，可没有人愿意真正活在那个生活并不富足，物质并不丰裕、思想尚不开放的时代。而目标群有现代意识和精神，在新时代部分实现了个人价值。所以他们喜欢的是“新古典主义”的生存环境：精神上以传统价值观为根基融合自由、民主的现代精神特质；物质生活丰裕、便捷，与外界保持高效、高速的信息沟通。 具体而言，在“观邸”人们可以怎样生活？ 走进“下关故事”，走近观邸，一种宁静的感觉在心里悄然而生，林荫道上飘落些许枯叶，脚步也轻快起来。刹那间，一阵清风轻轻拂面，夹着青草汁的味儿，贪婪地吸一口，白日里所有的不快与焦虑似乎也被风带走了。慢慢踱步到小楼前，忽地，背后有人叫我的外号，一回头。一张熟悉的脸已在我跟前，他是当年学校里我的“死党”，也是我现在的邻居。他神神秘秘的样子，原来老同学又要聚会了，还有他从前的那一位…… 一座城市一个观邸，有点钱，有点权、有点宁静，有点怀旧，有点归属感，有点悠然自得，有点尊崇。一个有着从前下关生活、美好的生活氛围，洋溢着浓浓故事气息和熟悉的人情味，却又生活在现代下关的居住地。 论述至此，一个疑问可能已在您的心头回旋了很久：“回忆”与居住与“下关故事”有什么关系？ 且看...... —— 不 战 而 屈 人 之 兵 —— 推广精神 —— 触动那回忆的弦 虽然广告以“回忆”、“故事”来唤起目标群的情感共鸣，但他们毕竟是生活在现代的人。因而广告中应加入现代鲜活的元素，应让把现代生活的亮色展现给人。也就是在“观邸”，人们物质生活是现代的，但精神的愉悦却