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遂昌模式：土特产的电商路2013年1月8日，遂昌馆作为“特色中国”项目的第一个县级馆正式开馆。值得注意的是，遂昌馆上线不仅打破了特色馆项目分省开馆的惯例，还创造了一个被广泛提及的名词——研究/电子商务及农产品品牌的专家称之为“遂昌模式”。当天的开馆现场极其热闹，舞龙舞狮，威风锣鼓，还有因《舌尖上的中国》而名声大震的腌笃鲜等本地特色美食。仪式举办地位于遂昌新县城刚刚投入使用的体育馆内，有大约700名网店店主、20家乡镇农民合作社代表来到现场。从筹备开馆仪式这件事上，看得出遂昌县从上到下较高的重视程度。在谈到“遂昌模式”时，遂昌县委书记杜兴林坦言，这个词并不是遂昌自己提出来的，而是专家学者和媒体在研究遂昌电子商务模式时总结出的一个关键词。但是他认为，遂昌配得上这个独特的模式。考虑到“特色中国”项目未来的延续性，“遂昌模式”的建立和对它的深入研究，对于未来同等量级的特色馆上线，具有很大的案例参考价值。阿里集团研究中心研究员陈亮认为，遂昌跟河北清河、江苏沙集、义乌青岩刘这些知名的“淘宝村”最大的不同，在于这里通过电子商务销售的是“在地农产品”。尽管全国其他一些乡镇的特色产业各不相同，甚至现有的4个特产馆均采用了不同的运营方式，但只要涉农的核心未变，“遂昌模式”就有可能推而广之。“特色中国”项目负责人余玲兵（天舒）则将目前5个特色馆总结为三个发展阶段，湖北、贵州、新疆馆为第一阶段，核心为大规模的TP商代运营；四川馆为第二阶段，核心是立体式发展；遂昌馆则代表了第三阶段。第三阶段的最大特色首先在于县级政府政策的倾斜——政府主导制，然后是行业协会资源优化利用的运营方式——“麦特龙”。小城遂昌的电商基因2006年，遂昌进入高速公路时代，但连接县城的龙丽温高速还是无法与杭金衢、杭新景等繁忙的道路相提并论。直到现在，与车流稀少的高速路网相映衬的，是遂昌落后的跨区域经济。县政府所在地妙高镇，在两条河道与一座山脉间纵向分布，南北绵延3～5公里，常住人口5万。仔细观察遂昌主要街道两边的商品房，尽管也能看到大量的小贷公司和房产中介公司，但整座县城房地产和小商品业并不发达，因此至少在实业方面，遂昌的游资实力表现得并不如小贷和房产公司门脸房那般活跃。这两点造就了遂昌发展跨区域商业的可能性。杜兴林在总结遂昌的特点时，重点提到了悠久的历史和文化以及优越的生态环境，这是遂昌下决心发展特色农产品的关键。而《舌尖上的中国》对于遂昌县想要打的文化牌来说，则是一个良好的契机，尽管这部纪录片里介绍了许多中国各地的特色美食，但真正将影响力利用起来的只有遂昌。正如片中介绍笋王老包的腌笃鲜时所说：“主角本来应该是春笋，但是老包却使用价格高出20倍的遂昌冬笋。”承包了百亩竹林的笋王包根基在开馆仪式上说，“通过网络销售，能够把竹笋的价格提高一些，就是对帮助遂昌人民最好的方式。”事实上，电子商务高速发展带动之下的农产品及其他周边产业，不仅仅是遂昌人民重要的增收方式，而且至深地改变了他们的生活方式。小县城总共有8家快递公司，整齐划一地排列在距离龙丽温高速遂昌互通最近的接驳干道旁；而只要随意走入一家街边超市就会看到，售货员在管理实体店的同时，还会向外地顾客推荐遂昌的网上商超——“麦特龙”。这样的电子商务氛围在任何一个城市都是鲜见的。在综合了自然环境、产业格局、在地文化、居民认知等等因素后，遂昌县坚持的生态农业、农业产业化、农村信息化等发展思路给农产品电子商务带来了最有利的政策环境。这些政策继而导致了2010年遂昌县电子商务协会的成立，以及全民动员与2012年全县1亿元的电子商务交易总额。“政府对新生事物全力扶持，形成政府与市场真正的互动，促进这件事情向上发展和越来越好地发展。这是一种模式，而不是企业的单打独斗，实践证明，一头冷一头热是很难的。”杜兴林说。而具体负责筹备电商协会的副县长赵文明则表示，即便认清了发展方向，但电商对于现有的政府职能划分来说也是相当大的工程。困难就在于涉及的部门行业太多，为电商协会审批办公场地、仓库、线下体验店，都需要农林牧渔、工商税务、经贸局甚至土地局各部门的配合，遂昌县干脆派出一名副县长统筹全局。“我们的经历对于其他有意开展电子商务的市县的确有示范作用。”赵文明说。小卖家协会与“麦特龙”农户、专业合作社、网店协会、网商、平台、消费者，不同的农产品电商运营思路，都或多或少地会涉及以上6个参与者角色，但每个角色能够发挥的作用却不同。如果以网商为主，则农户的利益很难保证；而以消费者为主的以销定产，则依赖于成熟的数据库和买家分析，因此遂昌选择了提供服务和基础设施建设的网店协会模式。起初建立协会模式的目的，是为了避免网商间恶性竞争、甚至欺诈或者不诚信行为的发生。“我们必须要有网商协会，真正发挥管理的作用”，赵文明说。而在2010年网店协会成立前，遂昌的“全民淘宝”就已经开始