某沿海地产项目营销提案140页.pptVIP

销售相关物料； 其他物料 工程进度的时刻掌握 阶段性销售培训 购房费用的清楚掌握 认购书、合同书的解释 银行、律师见证等到位 其他配合 九、易居中国·成都 专 业 实 力 资 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢ 整合营销服务 〉〉”成都易居西部不动产有限公司“以海纳百川的胸襟，整合先进的房地产营销思想，重视操盘的本土化策略，形成了具有战斗力的专业型和实战型团队。 〉〉2006年，易居中国迈着国际化的坚定步伐来到成都，成立了“易居中国控股有限公司”的全资子公司——”成都易居西部不动产有限公司“！ 团队以购房者需求为导向，以专业细分为特色，以营销结果为核心，组织精英团队启动超强执行力，不断提升服务标准，关注购房者需求，持续为开发商创造服务的价值。 高素质团队与专业化培训的保障 着力培养和打造一支易居风格鲜明、本土特色突出的销售铁军； 专业模块 化的培训 根据各发展商以及其项目所需，有针对性地培养出特定模式下的销售队伍； 十、附件1：团队构成 团队架构 项目总负责人 宋威 项目总监 谈明 企划经理 彭超 市场经理 刘克梅 销售经理 刘光辉 人员简历 团队主要人员介绍 总负责人：宋威 业绩介绍 15年房地产营销从业资历 曾先后于上海、杭州、福州等待操盘。 主要实操代表性项目有：上海美丽星城、青年汇、静安新格、上海花城、佘山银湖别墅、静安康寓、泰晤士小镇；福州冠亚广场、融侨官邸、融侨锦江；成都：恒大绿洲、恒大城、恒大金碧天下 项目总监：谈明 业绩介绍 5年房地产营销从业资历 曾先后于上海、苏州、成都等地操盘。 主要实操代表性项目有：上海青年城、苏州太湖名邸、宜宾鲁能山水绿城、成都恒大城、恒大绿洲、锦绣森邻等 企划经理：彭超 业绩介绍 6年房地产策划从业资历 曾先后于绵阳、成都、自贡、都江堰等地操盘。 主要实操代表性项目有：天府长城、成都统建办、金牛区总部经济带定位、金牛区高新区写字楼项目 销售经理：刘光辉 业绩介绍 7年房地产销售从业资历 曾先后于绵阳、成都、德阳等地操盘。 主要实操代表性项目有：浅水湾、蓝谷地、河东新城、天龙瑞景等 附2：合作方式 现场合作方式和原则 〉〉成都易居西部不动产有限公司为“沿海·丽水印象”项目提供总体营销策略顾问、全程销售执行、广告策划顾问、公关策划顾问等多板块提供整合营销服务，并遵循以下原则： 1）在合作期内，乙方成立项目专案小组为甲方进行全程销售服务。 2）乙方负责向甲方提供项目销售阶段性的工作汇报、计划、方案 等，并根据甲方意见进行修改，由甲方最终确认。 4）甲方负责并组织乙方与甲方的协作单位（广告公司等）的研讨， 乙方负责提供项目营销策划建议，指导甲方的协作单位（广告公 司等）的工作开展。 5）乙方负责组织销售团队按照双方制定的销售策略在合作期内按照 甲方与乙方共同商定的销售任务完成相应指标。 现场管理要点 制定标准、培训标准、考核标准，通过管理与督导，提升案场业务水平和服务水平，保障08年度项目利润目标的实现； 建立完善、系统的案场操作流程和执行规范，建立以易居中国案场管理标准为核心并符合沿海集团要求的统一案场销售和服务标准； 根据制定的销售执行管理标准，对销售团队进行管理、培训及考核； 实施案场每月督导制度，对案场的销售业绩、服务水平、管理规范、开发商满意度、客户满意度进行多维度的考核，提升督导质量； 设定预警保障制度，对项目操作过程中发生的重大问题，及时向集团领导汇报，做到预警制度的及时性和有效性。 为提升和确保现场销售力，实施末位淘汰制！ 佣金比例及支付方式 佣金比例： 总销额的1%~1.2% 支付方式： 代理费按月结算，结算日由双方商定； 代理费用支付以甲乙双方确认之佣金结算帐目金额支付 营销力=执行力谢谢！ 共同携手.共享成功 配合条件 地盘工程形象日趋完善，工程进度保证准时或提前达到预定进度； 物管等后期服务，有进一步的确定。 形象推广策略 经过前面的强销期，项目形象已深入人心，特别是“水岸生活”的概念已经由前期的概念层认识，转化社区功能性的了解。本阶段将以“慢板生活”作为贯穿全程推广的主线，作为“水岸生活”主题的升级，对核心区的四座“楼王”进行去化。 围绕“慢板生活”生活，利用“环境”、“实景”两个卖点作为支撑，充分体现三期楼王价值。 体验活动 活动主题：文化类活动----2008．我爱我家“走马河自然风景”摄影大赛 活动目的：1、以“文化”卖点彰显项目倡导的“慢板生活”阶段推广主题； 2、展示项目形象，以利用口碑宣传为三期积累更多有效客户； 活动对象：