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关于石新电子产品定位及营销策略的报告 行业概述及简析 （一）行业概述 随着科技的发展，电子产品的种类越来越多，电源行业也得到了飞速发展，根据ICT research 2011的分析数据，2010年，我国各种电源销量总和达到了384亿人民币，其中家用电器开关电源62.7亿元，占国内电源市场的16.3%，成为了国内各种电源增长最快的一个领域，其它各种电源的销量如下表所示： 电源分化学电源和物理电源 ，化学电源主要指干电池，物理电源主要指线性电源、开关电源、UPS电源、逆变电源、特殊电源等。开关电源根据其使用领域又可划分为PC电源、通讯电源、医疗电源、安防电源、LED驱动电源、军事电源等。在目前的电源行业中比较知名的电源厂家主要是UPS、PC开关电源、通讯电源、LED 电源，如UPS 电源厂家美国山特（SANTAK）美国APC梅兰日兰台达科华、科士达广东志成冠军光华四通海盗船(Corsair)安钛克(ANTEC)惠科(HKC) (FSP,SPI,Sparkle,Fortron/Source)、航嘉(Huntkey) 长城(greatwall爱立信、美国的Vicor、朗讯、法国的西门子、日本的新电元等 （二）简要分析 1． 从比较知名的和比较有规模的电源品牌和公司的产品线来看，大多以某一种电源研发、生产和销售为主，同时从事其它各种电源的研发、生产和销售，比如台达以PC电源为主，同时也生产UPS及其它各种电源；深圳科士达以UPS电源为主，同时也大量生产蓄电池；广东易事特以UPS电源为主，同时提供各种稳压和变频电源。国外及台资知名品牌有一个共同特点就是充分利用全球范围内的工业分工，有的把重点放在研发和销售上，生产外包，比如美国山特，就不是自己生产；有的把重点放在生产工艺的控制上，为其它企业代工，台达就是知名的PC电源代工品牌。而国内的企业的特点是从生产到销售及售后服务都涉及，习惯于涉足某一产业的各个环节，给人感觉企业规模非常大，但在具体某一个环节比如研发、生产上的优势不明显，没有明显的或持久的核心竞争优势。 2．从销售渠道来看，大多数国际品牌如美国山特。美国APC、梅兰日兰在中国大陆市场都采用经销模式，通过经销商的渠道在中国销售，而国内企业如上海衡孚、厦门科华则采用经销与直销相结合的方式通过自己的渠道和经销商的渠道进行销售，大量出口是这些企业的共同特征。 3． 从开关电源行业的发展来看，大多数企业都采用了“占领山头，四周辐射”的发展策略，目前在PC、通讯、逆变、军事、医疗、LED驱动等子行业领域中都已经有了几个知名的企业，但在安防电源这一子行业中目前尚无知名品牌或企业（明纬、衡孚、小耳朵、凯聪等都不能算作安防电源的知名品牌，一方面是因为这个品牌的电源使用范围广，另外一方面它们在宣传的时候并没有强调专业的安防电源这个概念）。 石新现状 （一）产品种类及主要适用领域和销售区域 广州石新电子目前的产品除了电视信号放大器、分支分配器外，主要以各种规格的开关电源及电源适配器的生产为主，开关电源产品线达好几百种，2010年年销量510万，但具体到单一产品的销量的话，许多单品的年销量非常小。目前绝大多数的石新电源及适配器主要在山东、辽宁、河南、河北安防领域使用，其它地区的销量则较小。 （二）电源产品价格及质量 从目前市场电源及适配器的价格来看，比如，墙插12V2A市场批发价格在8.5~35元之间，石新的价格为14元；小桌面12V2A批发价格在9~18元之间，石新的批发价格为17元，等等，石新的价格处于中等偏上的位置（大于价格均平均值）。从目前现有的客户（经销商或批发商）的信息反馈来看，石新产品在流通市场的价格较高，质量较好。 （三）渠道建设 石新的客户以批发客户为主，目前拥有少量终端客户，销售渠道比较单一，对批发客户的依赖度高。 （四）石新品牌的优势和劣势 优势：自有品牌、包装时尚高雅、在某些市场上已经积累了一定的口碑。 劣势：与知名电源品牌如衡孚、天豪、新星相比，生产工艺有待提升，电子原器件的采购尚待优化，产品质量的稳定性尚需提高。 产品定位及营销策略 根据行业、市场及客户反馈的信息，初步确定石新产品定位如下： （一）产品定位 品牌定位：安防电源知名品牌。以安防电源的研发、生产和销售为主，致力于提升石新在安防市场的知名度和美誉度。 价格定位：监控电源均值的120%左右。价格是品质的标签之一，中高端的产品就必须配套中高端的价格，可以 功能定位：抗干扰能力强、有效保护、使用使命较长； 外形定位：大方实用； 包装定位：清心悦目、质量上乘； 渠道定位：专业配套为主，流通渠道销售为辅助； （二）营销策略 为了突出专业安防电源品牌的产品定位，市场部推广紧紧与安防领域的宣传渠道相联系，将石