某医院拓展部工作流程.docVIP

拓展部工作流程 寻找代理产品的主要原则： 有一定知名度厂家； 有良好的品质保证； 有独特的销售卖点； 有合理的性价比； 有丰厚的利润空间； 有规范的市场保护； 有合理的售后服务； 适合茂名市场需求。 拓展部新品引进流程： 招商产品信息收集 网络收集 报媒收集 电话收集 厂家收集 意向产品市场调研 市场容量 市场潜力 竞品情况 SWOT分析 意向产品联合讨论 供货价格 指导售价 促销政策 产品分析 销售预测 制定产品营销策略 根据讨论结果制定策略 5、组织实施产品营销方案 监控跟进产品营销进度 拓展部工作流程图 三环药业新品调研表 年 月 日 品 名 规 格 供货价格 供货单位 市场容量 市场潜力 产品特色 同类产品 1 2 3 4 5 规 格 价 格 包 装 销售状况 促销手段 优 势 劣 势 机 会 威 胁 三环药业新品营销策略 年 月 日 产品品名 生产企业 公司进货价 药店供货价 指导零售价 月销售目标 （盒/瓶/袋）/人 月销售奖励 目标客户 产品功能 产品卖点 1、 2、 3、 产品优势 1、 2、 3、 促销政策 注意事项 制 表 审 核 三环药业新品评估报告 年 月 日 产品品名 生产厂家 预计销售目标 元 实际销售目标 元 完成目标人数 完成目标比例 产品经营评估 □ 成功达标 □ 有望达标 □ 不能达标 产品信息反馈 零售价格反馈 1 供货价格反馈 促销政策反馈 营销调整方案 领导指导批示 制 表 审 核 2 1信息收集 5方案实施 6评估调整 4制定策略 2市场调研 3联合讨论