高职优秀毕业论文(营销组合策略的分析).docVIP

毕业论文 浅议东升艾克的营销策略 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导老师： 答辩日期： 浅议东升艾克的营销策略 摘要 本文首先阐述了江苏东升艾克科技股份有限公司的基本状况，包括东升艾克的概况，营销模式和营销渠道；其次分析了江苏东升艾克科技股份有限公司营销过程中存在的问题和原因；最后对东升艾克营销中的一些问题提出了相应的建议和对策。 关键词：东升艾克 营销 问题 对策 目录 前言 1 一、东升艾克公司概况 1 二、东升艾克的营销现状 1 （一）销售模式 1 1、一对一营销 1 2、网络营销 2 （二）品牌推广 2 三、东升艾克在营销中存在的问题及原因 3 (一) 营销组织设置不够健全 3 1、改制不成功 3 2、营销部门单一 3 （二）市场竞争力低下，导致市场占有率不高 3 (三) 成本控制不够，价格虚高 4 （四）客户的服务水平低 4 1、售后不闻不问 4 2、员工素质不高 4 四、江苏东升艾克科技股份有限公司的营销问题对策 4 （一）健全营销组织，优化人员配置 4 1、聘请职业经理人管理营销部 4 2、大力培养新营销人员，为企业注入新鲜的血液 5 3、增加营销组织部门 5 （二）提高竞争力，增加市场占有率 5 1、加强人员推销力度 5 2、加大力度研发新产品 5 3、加大广告宣传，树立优良形象 5 (三) 合理定价 6 （四）完善内部管理制度，提高售后服务质量。 6 1、建立严格的管理制度 6 2、建立专门独立的售后服务部 6 五、总结 7 参考文献 8 致 谢 9 浅议东升艾克的营销策略 前言 江苏东升艾克科技股份有限公司拥有三十多年的历史，拥有雄厚的技术力量。目前，本人在东升艾克是一名业务代表，很有幸能成为东升艾克的一员，销售对于生产型企业来说是个发动机，发动机出现问题，整个机器就无法正常运行，对于企业就是等待死亡。所以企业所采用的营销策略的重要性就凸显来了。优秀的营销策略能让企业在商业竞争中立于不败之地，当然制定一个好的营销策略是十分困难的。近年东升艾克取得了长足的发展，但是在营销过程中也存在一定的不足，以下叙述的是本人自己的一些看法。 一、东升艾克公司概况 江苏东升艾克科技股份有限公司，位于风景宜人的国际深水港——江苏南通洋口港畔。是国家火炬计划重点实施高新技术企业，俄罗斯科技成果转化骨干企业及中国纺织行业质量效益型先进企业。公司注册资本7226万元，主要生产经营长毛绒，经编布，防护面料等各类针织面料，玩具，服装，家用纺织品等制成品，土工合成材料，橡胶制品，植物源绿色生物农药等产品。公司属下有长毛绒面料，经编面料，特种纺织防护，玩具，服装，家用纺织品等10多个子公司，分公司，具有面料，制成品加工等多条国际先进生产线，已通过ISO9001质量管理，ISO14001环境管理和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，相关产品通过欧洲，美国质量及绿色环保检测和认证，公司艾克牌毛绒产品连续多年被评为江苏省名牌产品，江苏省著名商标等称号，产品远销欧美，东南亚等地区，深受消费者青睐。 二、东升艾克的营销现状 （一）销售模式 1、一对一营销 江苏东升艾克科技股份有限公司已经拥有了三十多年的历史，拥有一大批的营销人员，在全国主要城市均设有办事处。东升艾克采用一对一营销模式：公司给我们每个营销人员划分区域，我主管海安，如皋两块地方，我公司的潜在客户是那些从事玩具企业，服装企业。公司需要我们首先掌握区域内我们潜在客户的数量，以及他们的规模。一对一营销需要我们逐一的去拜访经过筛选出来的潜在客户。并且对希望大的客户要加大拜访频率，每月三次为宜。一对一营销的关键就是跟顾客的沟通，在公司公司给我们重点培养的就是这方面的能力，在拜访客户的时候，通过旁敲侧击尽可能多的收集到真实的，有用的信息。通常我们需要获得的信息有该公司的年产值，产品销往哪，公司所需原料的总类，公司的原供货商以及他们的产品报价等。 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。盛和阳集团股份有限公司”,“江苏省技术先进型企业”，“江苏省出口型企业”,“江苏省环保工作先进企业”等称号。但是一个企业更重要的是能被大家所认知，正所谓好瓜还要会吆喝