寻找向上的正能量“六问”电动车营销.docVIP

寻找向上的正能量“六问”电动车营销 　　“今年，你赚到钱了吗？”这对一些电动车企业或经销商可能是一个敏感问题。2013年，电动车结束了“黄金十年”的高速增长。令笔者担忧的是，一些“负能量”的因素制约着行业的发展， 于是将其归纳为六个问题： 　　追问之一：价格战还要打多久？ 　　2008年，电动车行业爆发了价格战，硝烟蔓延至今，甚至有某款车型打出了488元的特价，实际上，按照现有的产业链结构和成本构成，这种价位的车是根本不可能造出来的。不可否认，价格战对一些品牌具有战略意义，比如爱玛通过价格战抢夺了不少地方的优质渠道资源，销量上也收益颇丰。这与长虹当年通过价格战取得电视行业领军地位有类似之处。 　　凡事要辩证地看，在行业整合或洗牌阶段，价格战可以改变整个行业格局，价格战的意义可以是积极的、有效的。但问题在于，如果价格战成为行业营销唯一的武器，整个行业就令人担忧了。这时，价格战无情地侵蚀了行业本已微薄的利润，成为行业的“负能量”，不利于行业的健康、可持续发展。从世界范围来看，没有一家企业靠降价和促销进入“世界500强”的。对电动车行业而言，价格战使整个行业陷入“劳而无功”的歧途。笔者认为，降价是毒药，因为第一次降价之后，第二次、第三次企业的降价幅度必须更大，这终究是一个恶性循环。 　　事实上，整个电动车行业陷入价格之困，而这种竞争波及到了整个产业链。首先，经销商陷入无利可图的