连云港房地产调研策划报告.ppt

聚会平台 在自己的专属会所里约上国际性商务伙伴、跨国企业CEO，在闹中取静，布置温馨的会所内 在会所商务翻译的陪同下（服务增设）共同探讨战略问题 一场精英云集的冷餐会，在布置典雅高贵的环境中、在贵宾级的酒店礼遇中，找到合作伙伴 不经意间答成战略联盟 知名会所引入 北京美洲俱乐部 代表会员：张朝阳、孙振邀 鸿艺会 代表会员：孙慧芬、何超琼 京城俱乐部 代表会员：李泽楷、许荣茂 长安俱乐部 代表会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆 示范区 沿湖双拼 合院类独栋 联排 会所及营销中心 道路管网 示范区及小区出入口 建议说明 由于示范区是每个项目对外的展示面，同时也是奠定项目调性和品质的直接产物，因此为了能更为切合实际和对于资源及成本的控制，建议用小区日后的主干道作为项目的示范区展示面。原因： 1、小区的主干道是连接三个物业类型的中轴，最能表达产品力 2、小区的主干道确立后先建设路网两旁房源及绿化，第一时间展示给客户 3、把小区主干道作为示范区展示面，不仅能使客户联想到日后的优美环境，也能给客户留下瑞丰集团注重品质和承诺的优势。 　　售楼处与项目不在同一个地方，可能是在两个不同的城市，也可能是郊区项目在市中心设立接待处等。此类情况是将营销建立在项目目标客户群体出现集中的地区，然后提供班车或者组织周末看房团接送至项目所在地进行实地看房。 动线设计 市区（异地）售楼接待中心——看房车——样板区——社区活动——样板房　　项目周边售楼接待处——电瓶车——样板区——社区活动——样板房 优点VS缺点 优：扩大营销范围，增加了销售窗口，提高知名度，方便客户参观；专车接送看房，方便客户对项目进一步了解。　　缺：交通欠方便，参观样板房需要较长时间；来回专车接送花费较大。 适用情况 郊区项目，市中心设销售接待；邻近城市设销售接待；项目施工 常见做法 项目前期预售、边郊大盘、城市新区、邻近城市。 最佳选择 市区闹市，人员集中聚散广场（地铁站、车站、） 　　某项目位于昆山花桥，紧邻上海。因此在上海市中心地带中山公园设有异地售楼处（上海近郊的其他项目也在此设置售楼接待），并安排有看房班车接送客户到项目现场参观。???????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? 异地售楼处 看房车 本地售楼处 景观区 老人活动区 人性化样板房设计 亮点－一站式服务营销 样板段之间采用看房班车接送。在样板段设计上切实从老年人的需求出发，建造适合老年人居住的老年社区，根据老年人的特殊需求进行房型的设计、提供完善的配套设施和服务。 “一站式”物业服务、智能化社区配套。从产品到配套，一系列软硬设施的完善，细节决定成败。老龄化社区在上海有着良好的市场前景，该项目抓住了切入市场良好时机。 分段式样板区 　　样板房建造在售楼处的楼上或旁边而非在实际楼盘中，或者售楼处本身就是销售楼盘的一部分。客户在售楼处了解完项目的基本情况后，只需到售楼处楼上或者售楼处旁边的样板房就参观样板房。这种情况下，样板房多为仿真样板房而非实地样板房。 动线设计 停车场——售楼处——电梯——样板房　　地下车库——电梯——售楼处——电梯——样板房 优点VS缺点 优：没有看房通道，不用考虑交通工具，修建成本低；项目施工进度影响小；样板房参观方便，特别是恶劣天气情况下不影响参观；参观便捷、一站式服务，压缩了参观时间，客户集中，聚人气，显得接待处非常热闹；实地样板对客户来说也是对未来住宅情景体验。　　缺：缺少项目内部环境展示，客户缺少相关体验。 适用情况 售楼处（接待处）与实际项目分开两地；项目施工阶段；独栋高层建筑；项目周边景观荒芜 常见做法 项目建筑架空层、入户大堂、裙楼商业、临时建筑做售楼接