连云港房地产调研策划报告.ppt

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聚会平台 在自己的专属会所里约上国际性商务伙伴、跨国企业CEO,在闹中取静,布置温馨的会所内 在会所商务翻译的陪同下(服务增设)共同探讨战略问题 一场精英云集的冷餐会,在布置典雅高贵的环境中、在贵宾级的酒店礼遇中,找到合作伙伴 不经意间答成战略联盟 知名会所引入 北京美洲俱乐部 代表会员:张朝阳、孙振邀 鸿艺会 代表会员:孙慧芬、何超琼 京城俱乐部 代表会员:李泽楷、许荣茂 长安俱乐部 代表会员:李嘉诚、霍英东、杨元庆 示范区 沿湖双拼 合院类独栋 联排 会所及营销中心 道路管网 示范区及小区出入口 建议说明 由于示范区是每个项目对外的展示面,同时也是奠定项目调性和品质的直接产物,因此为了能更为切合实际和对于资源及成本的控制,建议用小区日后的主干道作为项目的示范区展示面。原因: 1、小区的主干道是连接三个物业类型的中轴,最能表达产品力 2、小区的主干道确立后先建设路网两旁房源及绿化,第一时间展示给客户 3、把小区主干道作为示范区展示面,不仅能使客户联想到日后的优美环境,也能给客户留下瑞丰集团注重品质和承诺的优势。   售楼处与项目不在同一个地方,可能是在两个不同的城市,也可能是郊区项目在市中心设立接待处等。此类情况是将营销建立在项目目标客户群体出现集中的地区,然后提供班车或者组织周末看房团接送至项目所在地进行实地看房。 动线设计 市区(异地)售楼接待中心——看房车——样板区——社区活动——样板房   项目周边售楼接待处——电瓶车——样板区——社区活动——样板房 优点VS缺点 优:扩大营销范围,增加了销售窗口,提高知名度,方便客户参观;专车接送看房,方便客户对项目进一步了解。   缺:交通欠方便,参观样板房需要较长时间;来回专车接送花费较大。 适用情况 郊区项目,市中心设销售接待;邻近城市设销售接待;项目施工 常见做法 项目前期预售、边郊大盘、城市新区、邻近城市。 最佳选择 市区闹市,人员集中聚散广场(地铁站、车站、)   某项目位于昆山花桥,紧邻上海。因此在上海市中心地带中山公园设有异地售楼处(上海近郊的其他项目也在此设置售楼接待),并安排有看房班车接送客户到项目现场参观。 ???????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? 异地售楼处 看房车 本地售楼处 景观区 老人活动区 人性化样板房设计 亮点-一站式服务营销 样板段之间采用看房班车接送。在样板段设计上切实从老年人的需求出发,建造适合老年人居住的老年社区,根据老年人的特殊需求进行房型的设计、提供完善的配套设施和服务。 “一站式”物业服务、智能化社区配套。从产品到配套,一系列软硬设施的完善,细节决定成败。老龄化社区在上海有着良好的市场前景,该项目抓住了切入市场良好时机。 分段式样板区   样板房建造在售楼处的楼上或旁边而非在实际楼盘中,或者售楼处本身就是销售楼盘的一部分。客户在售楼处了解完项目的基本情况后,只需到售楼处楼上或者售楼处旁边的样板房就参观样板房。这种情况下,样板房多为仿真样板房而非实地样板房。 动线设计 停车场——售楼处——电梯——样板房   地下车库——电梯——售楼处——电梯——样板房 优点VS缺点 优:没有看房通道,不用考虑交通工具,修建成本低;项目施工进度影响小;样板房参观方便,特别是恶劣天气情况下不影响参观;参观便捷、一站式服务,压缩了参观时间,客户集中,聚人气,显得接待处非常热闹;实地样板对客户来说也是对未来住宅情景体验。   缺:缺少项目内部环境展示,客户缺少相关体验。 适用情况 售楼处(接待处)与实际项目分开两地;项目施工阶段;独栋高层建筑;项目周边景观荒芜 常见做法 项目建筑架空层、入户大堂、裙楼商业、临时建筑做售楼接

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该用户很懒,什么也没介绍

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