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飞扬国际2011年下半年营销推广方案 执行时间：2011年10月——12月 洪铭地产 一、目前房地产市场情况及营销策略 （一）大环境：一线城市国庆期间销售情况 据北京市房地产交易管理网统计显示，今年国庆节前5天假期北京住宅成交总量为547套，与去年国庆节前5天假期的成交量相比大幅下跌24%，与今年9月份前5天相比大幅下跌67%。与此同时，上海一手房多日成交量只有100多套，比9月份大幅降低，而广州、杭州多日商品住宅成交量不足100套。如10月5日，上海一手房成交126套，广州新建商品住宅签约仅为67套，杭州一手住宅成交14套，二手住宅成交1套。传统的“银十”开局阶段楼市甚至比今年的“黑9月”更低迷，排除节假日因素，楼市基本上是延续了9月的成交低迷态势。一方面限购等政策将客户群体划分，稀释了客户量；另一方面即使满足购买条件的客户也在看开发商的动作，抄底捞便宜的心理驱使客户不着急出手。”从2008年的楼市走势来看，正是经过了将近一年的成交量的持续下跌，才最终迎来了房价的实质性下降。尤其是9、10月的销售状况至关重要，2008年正是在“金九银十”成色十分不足乃至有些惨淡的局面下，当年底全国房价迎来实质性降价。这就意味着接下来的10月中下旬各方力量将会进一步大力角逐，进而影响楼市走势，目前正通过大规模推盘、小幅降价来刺激市场。35~140平方米6号楼和12号楼，起价3897元/平米另外，项目32层高层住宅7号楼、8号楼预约，户型80平米，三房110至125平米，四房约140平米国庆期间(9月30日-10月7日)购买花样年花样城住宅、公寓、商铺产品的客户，可额外享受优惠额为总房款原价的1%。在10月1日-10月5日期间购买花样年花样城5号楼公寓、商铺，6号楼、12号楼住宅和底层商铺的客户，还可参加购房抽奖活动奖项设置为：一等奖美的电高压锅，二等奖美的电磁炉，三等奖珍品花菇老客户介绍新客户成交，购买面积在100平米以下，赠送新客户一年物业管理费，回馈老客户现金500元；购买面积在100平米以上，赠送新客户一年物业管理费，回馈老客户现金1000元。回馈可以累加75平米两房，约120平米三房，购房一次性付款可享98折，按揭付款可享99折优惠平米四房据现场观察，开幕当天上午，大批市民从四面八方涌入会展中心观展，会展中心内人头攒动，但据观察，多数参观者都是“扫描式”地逐个逛展位，走马观花地从每一个展位搜罗资料。待到下午3点左右，整个房展区人员稀少，略显冷清。虽然开发商使出浑身解数大打“让利”牌，通过抽名车等大奖活动，但始终未能使观望中的购房者出手。 十一房产节，不是很热与往年相比，各楼盘没有把太多的力量放在房车节上主要是以临桂为主。 “金九”已经没有往年的辉煌，与8月、9月相比，国庆楼市销售量下降较大，“银十”可能离我们远去楼市明显处于休假状态 投放数量 投放时间 投放形式 宣传内容 发布费用（预计） 桂林晚报 2期整版 11月、12月每月各1期 硬广 项目形象宣传与写字楼产品销售信息相结合。 2×50000元/期=100000元； 南国城报居桂林 2期封面 3期整版 10月1期整版 11月、12月每月各1期整版、封面 硬广+软文 硬广方面，宣传项目产品销售信息，软文方面，可通过对项目的详细介绍，挖掘、放大项目的各个卖点，如核心地段、发展前景、地标建筑、交通、外立面、产品信息等各方面 2×30000元/期=60000元 3×17500元/期=52500元； 机场候机楼 正在与相关单位联系，广告形式、费用待定 DM直投 10000份 11月、12月每月各5千份 桂林市邮局 采用软文介绍的形式，通过对项目的详细介绍，挖掘、放大项目的各个卖点，如核心地段、发展前景、地标建筑、交通、外立面、产品信息等各方面，使得项目信息直接传到意向客户的手上； 10000份×1.50元/份=15000元 T视窗（“一桌一屏”宣传片播放） 3个月 （宣传片时常15秒，全天滚动38轮次） T视窗是以小型数码多媒体为传播介质，以“一桌一屏”垄断式覆盖桂林一线茶餐厅、咖啡厅等优质渠道为传播形式，最终直接锁定桂林中高端主流消费阶层，高效实现精细化营销的新型媒介体。 3×12600元/月=37800元 手机短信息 50万条 10月10万条 11月、12月每月各20万条 专业信息平台 住宅、写字楼、商业同时宣传 50万条×0.05元/条=25000元； 中心广场、世纪大道户外广告更换内容 10月开始更换，宣传内容为写字楼、商业 T3T4#T6#商铺装修 T6#外立面广告设置 T3T4#T6#商业部分施工完毕后，建议将沿街商铺进行装修，做出商业氛围浓的效果，提升项目形象，吸引客户。 T6#施工至8层左右，建议在T6#外立面上设置大型广告。 总计29