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浅析淡季的营销方式 魏继平 成张帆 (成都中医药大学管理学院 610075) 【摘 要】每个行业、每个产品都会出现淡季，本文探索淡季中厂商经 量，甚至是推出市场，这对品牌是一个发展市场，提升品牌地位的 常出现的几种现象，同时探索在淡季中企业的重要的工作任务以及工 好时机。 作中心，分析企业在淡季进行的营销活动。 2．淡季营销的4P营销组合策略 【关键词】淡季营销；营销组合；淡季取势 当淡季来临的时候，消费者的需求会降低，出现需求不旺的现 象。这个时候，企业应该把旺季的消费者需求导向，转为淡季的竞 目标消费群体由于消费习惯影响随着季节变化会产生需求的 争对手导向。把企业的关注点放在竞争x~-y-的企业战略和活动方 变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配 的影响，常常会 向方面。同时，在淡季的时候，企业一定要转变观念，淡季意味着 集中在某一个时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态，企 绝对销量以及销售额的减少 ，企业应该接受这一事实。 业一般就将这个时间称之为产品的淡季，但是由此类原因造成的 2．1产品策略 淡季只是销售终端需求量的减少，而不代表产品本身存在的问题。 (1)推出新品的最佳时机 在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都出现有短则3个 新产品是指对营销组织者来说，在功能、形态上得到改进或与 月，长则半年甚至3个季度的淡季。 原有产品有一定差异的产品。在淡季的时候，适当的推出一些新 “旺季取利，淡季取势”。所谓 “取势”，就是争取长期的战略 产品，可以占据有力的市场高位，能不间断的强化企业消费者心中 优势，例如 ：企业 的 口碑 ，企业的品牌价值等 ，这些都是企业 的 的形象和地位。甚至如果在淡季能够在推出新品的时候 ，配 以相 “势”，这些都有利于企业去争夺市场，获得市场份额，而不是休养 应的广告宣传 ，那么可以由较低的广告成本和企业新品的推出取 生息。 得不错的市场占有率和影响力。在商场中，我们可以看到在商场 淡季营销的目标并非是一定要达成淡季的销量要超过旺季， 进行夏装出清的时候，秋装已经提早的上市了，所以商场很是注重 淡季营销也并非以销售提高为唯一的目标。所有的营销工作都必 在淡季进行新品的推出。 须尊重市场经济下消费者需求的变化，这样才能把握淡季市场脉 (2)发现产品的新的消费方式和新的消费用途 搏 ，取得良好的市场回报。 发现产品新的消费方式和消费用途是淡季能够提升销量的方 从成本收益角度考虑，淡季营销的目的是为了在销售淡季取 法之一。一些独特的消费方式，不但能够给消费者留有很好的印 得成本与收益的平衡。从市场竞争的角度说，淡季营销师为了保 象，而且还是市场营销创新的典范。例如饮料在冬季的 “热 持一定的市场占有率。而从根本上看，淡季营销是为了企业在变 饮”—— “煮豆奶”、“煮姜丝可乐”等都是淡季营销的创新典范。 化市场中始终处于良性的正常运转。 2．2价格策略 1．淡季营销的常见现象 (1)能够有效测试消费者对产品价格的接受程度 一 到淡季，很多企业没有意识到这是一个抢占市场份额的有 产品处于淡季的时候，消费者会对产品的价格更加的敏感，对 利时机，而是被动、消极地等待旺季的到来。 于产品的购买更加谨慎，因此这也正是企业进行产品价格接受度 (1)被动地等待市场旺季的到来 测试的最佳时机。在淡季的时候，对于企业的新产品进行试销，同 在销售淡季，许多企业的营销部门会依据行业经验固执地认