施工投标报价策略与技巧的探讨.docVIP

PAGE PAGE 9 施工投标报价策略与技巧的探讨 施工投标报价策略与技巧的探讨 建设工程施工队伍的选择采用招投标方式已有若干年了，这些年来各地的招投标形式和办法也在不断地变化着。企业要想生存，就要适应形势和环境；施工企业要想持续发展，就必须不断开拓工程任务。再大再强的施工企业，如果在较长的一段时期内连续承接不到足够的施工任务，那么也难以维持下去。故此，参与投标，积极开拓任务，始终是施工企业的头等大事，不能有松懈思想。 目前北京地区开拓任务的一般程序是： -- 搜集工程施工招标信息，报名； -- 报送投标资格预审申请文件； -- 如果通过预审，则参加投标。 开拓任务的三个步骤中，第一步是信息阶段，其中有很多非常值得探讨的问题，不在此赘述；第二、三步是具体投标阶段，是我们本次探讨的主题。各地施工招投标的实施办法在不违反招标投标法的前提下，都有自己的特点，经过多年实践的投标人也都积累了大量的经验，有自己的报价策略和技巧。策略和技巧不是一成不变的，要随形势、环境、条件的变化而调整，“物竞天择，适者生存”。本人所述仅仅是抛砖引玉，与大家做个交流。 一、投标资格预审 由于建筑市场竞争激烈，从开始申请投标资格就充满了火药味，这是投标进程上的第一关。过不了这一关，下一步的投标就无从谈起。 1、我公司对投标资格预审文件编制的要求： 基本原则：每分必争，力保入围。—— 一分之差往往决定能否入