淘宝网零食买家行为分析报告.pdfVIP

淘宝网零食买家行为分析报告 淘宝网零食买家行为分析报告 淘淘宝宝网网零零食食买买家家行行为为分分析析报报告告 来源: 199it 发布时间：2012-10-07 一、引言 通过此次对淘宝零食消费者的问卷调查，理解消费者对淘宝零食 的需求，验证淘宝零食消费者的购买习惯、选购产品时的关注因素， 从而为淘宝零食卖家的直通车设置以及店铺经营思路提供数据支持。 调研结论中卖家最关心的3大买家行为： 零食买家集中在什么时间购物？ 零食买家购买产品价格区间（按 车型分类顾客的消费相关品价格区间）零食买家最关注的产品特征， 影响购买的因素 此次我们针对零食类目买家购买时间，产品区间， 及买家关注因素做如下介绍： 二、零食买家集中的成交特征以及购买产品的价格区间 1、零食买家集中的成交时间 （1）零食一级类目情况 亿邦动力网——电子商务专业媒体 从以上柱状图看出，对于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地 购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是 下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很 不明显，甚至低于白天。 （2）零食热门的二级类目情况 亿邦动力网——电子商务专业媒体 从零食各二级类目的成交占比可以看出，饼干、牛肉类、猪肉类、 膨化食品、鱿鱼系列、鱼系列、鸡肉类产品从7月底开始迅速上升， 抢占枣类制品、糖果、巧克力/DIY巧克力、传统糕点、奶酪/乳制品 /等产品类目的市场份额。 那么淘宝零食消费者的群体特征是哪些？请看下图： 从以上表格可以看出，以上6个二级类目虽然都属于零食一级类 目，但是不同的二级类目，买家的购物成交时间会呈现出不一样的结 果，请关注上面表格中标红的时间段。 （3）店铺运营策略以及直通车推广策略的小二建议 3.1店铺运营策略 客服值班安排：根据自己宝贝所在的类目，找到对应的买家集中 的成交时间段，这个时间段就要确保有人能及时响应买家们的旺旺咨 询，无论是安排客服还是安排掌柜本人，不能错过这个成交高峰期。 3.2直通车推广策略 亿邦动力网——电子商务专业媒体 A、投放时间：在投放时间的选择上，建议在买家集中的购物成交 时间保持投放并确保账户余额充足。比如饼干类的卖家，早上10点到 11点，下午15点至17点保持在线投放，而卖鱼系列的卖家，在上午10 点到12点以及下午15点到16点保证账户在线。 B、分时折扣：根据买家集中的购物成交时间设置折扣力度。比如 卖饼干、牛肉、膨化食品的卖家，下午15点到17点就是我们折扣力度 最大的时间段；而鱼系列的卖家，则是早上10点至12点是折扣力度最 大的时间段。卖家可以根据自身类目的购买高峰设置超过100%的价 格，提升自己展现位置。 投放时间和分时折扣如何设置请见以下截图： 2、买家购买产品的价格区间 亿邦动力网——电子商务专业媒体 在了解了买家的购物时间后，那么零食买家一次性购买的产品价 格，也就是客单价区间是什么呢，只有你设置的搭配套餐和总价和买 家承受能力相接近，那么成交的几率会更高。 那么，从以上表格看出，零食一级类目下面不同的二级类目，买 家所中意的产品搭配套餐价格区间是不一样的，建议掌柜在选择宝贝 进行推广时，能够结合买家的心理承受能力设置相应的套餐价格。 三、零食消费者需求调研 亿邦动力网——电子商务专业媒体 根据调研结果显示： 1、零食消费者在淘宝网选择零食店铺最关注的是过去买过人的评 价、卖家信用等级、价格和产品销量。 2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。 3、包邮，折扣和团购是淘宝用户接受度最高的促销方式； 总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针 对性的设置符合消费者需求的折扣、包邮、活动，从而提升成交转化 率以及客单价。具体怎么做，需要因人而异，这里就不赘述了。 四、零食消费者期望