大企业应慎对七种“危险”战略的诱惑.pdfVIP

域 外 借 鉴 大企业应慎对七种危“险战略的蔼惠 圜 保罗．卡罗尔 梅振家 可效仿的最佳实践。我们的研究 客户发起的一波又一波的集体诉讼 好的选择。但是，绿树金融公司没有重 则关注一些容易被忽视的事实——那 有时候，即使两家公司有协同优 视这种情况，仍一意孤行地采用 “销售 些想效仿成功企业的做法却遭受失败 势，过于热衷此道也可能会将公司引 收益”的会计方法来计算利润，一切计 的教训。一年多来，我们通过对 1981 入歧途。桂格燕麦公司为得到斯纳波 算都建立在对客户不违约和提前还款 年～2005年美国750家知名大企业的 饮料公司的店铺直送系统和独立的分 等不切实际的假设上。由于利润是根 失败经历的研究发现，失败的根本原 销商网络，以17亿美元的价格将斯纳 据放款来计算，销售人员自然就没有 因是战略失误。本文列举七种危险的 波公司收为己有。由于桂格没有对斯 动力对客户资质进行严格审查。 战略，以供企业抵制它们的诱惑。