2014房地产营销推广经验沉淀分享.pdf

房地产营销推广经验沉淀—— 拟稿: 陈朝刚 chongqing.11.2014 不管你在房地产行业做了几年 代理商、或者开发商 高阶管理人员、还是基层员工 写在前面… 职业路上—— 本案将营销策划工作中推广部分的个人 磕磕绊绊、沉浮起落 经验心得整理并分享，愿共勉！ 也是人生的常态 一路风顺对于大多数人也许意味着未至阶段高点 放下自诩的骄傲 才换得了同路的告慰、相惜、帮扶 三十年河东尚不论 二年五年也变天 前进的路上—— 愿你我相遇、相知、共创辉煌！ 第一节 营销基础知识 较基础，只是想交流一种 “形成个人独立、系统的思维体系远 比堆工龄掌握工作的完整性、技巧性重要！”思想！ 营销定义：  美国市场营销协会： 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系 以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织 功能与程序。  菲利普•科特勒下的定义强调了营销的价值导向： 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人 进行交换，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。  而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的： 营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、 维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。 发展历程： 生产观念 产品观念 推销观念 时间: 20世纪30—40年代； 时间:20世纪初； 时间:19世纪末~20世纪初； 背景: 消费者喜欢高质量、多功能和具 背景: 消费者通常有一种购买惰性或抗 背景: 消费者喜欢那些可以随处买 有某些特色的产品,企业管理的中心是 衡心理,若听其自然, 消费者就不会自觉 到和价格低廉的商品,企业应当组 致力与生产优质产品,并不断精益求精, 的购买大量本企业的产品,企业管理中 织和利用所有资源, 集中一切力量 日志完善； 心任务是积极推销和大力促销, 以诱导 提高生产效率和扩大分销范围,增 消费者购买产品； 加产量, 降低成本； 特点:重生产，轻营销； 特点:重生产，轻营销； 特点:重生产，轻营销； 核心观点:好东西总有人买 核心观点：生产东西不愁卖