原创力文档- 1、本文档共27页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
--(完美WORD文档DOC格式,可在线免费浏览全文和下载)值得下载！
目 录
1引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
2相关理论研究 2
2.1市场营销学、市场营销与市场营销观念 2
2.1.1市场营销学 2
2.1.2市场营销 2
2.1.3市场营销观念 3
2.2企业、公司与营销者 3
2.2.1企业 3
2.2.2公司 3
2.3消费者、购买者与顾客 3
2.3.1消费者 3
2.3.2购买者 3
2.3.3顾客 3
2.4.1策划 4
2.4.2营销策划 4
2.4.3市场调查 4
3白酒行业发展现状 4
3.1泰山酒业集团股份有限公司 4
3.2白酒企业发展现状 5
3.2.1市场集中度及品牌发展 5
3.2.2销售渠道现状 5
3.2.3?白酒行业竞争特征 6
3.3宏观环境分析 6
3.3.1文化环境 6
3.3.2技术环境 7
3.4微观环境分析 7
3.4.1企业环境 7
3.4.2资源环境 7
3.4.3 企业文化分析 8
4泰山酒业集团发展战略存在问题 9
4.1产大于销 9
4.2小酒厂盲目发展 9
4.3流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗 9
4.4企业集团化和规模化发展仍需引导 ，品牌定位普遍模糊 10
4.5整体技术和装备水平仍然较低 10
4.6 “四高一低”现象严重，“三废”治理仍需加强 10
4.7营销管理方式落后 11
5泰山酒业集团发展方向和对策 11
5.1调整企业结构和产品结构 11
5.2应用现代科学技术 12
5.3用生物工程技术改进白酒生产 12
5.4用中医和营养保健学的理论改进白酒品质 12
5.5将高新技术用于白酒成分和结构的分析 12
5.6采用高新技术推动白酒生产的机械化和自动化发展 13
5.7创新营销模式 13
5.7.1网络营销 14
5.7.2娱乐营销 14
5.7.3免费营销 15
5.7.4跨界营销 15
6泰山酒业的创新发展策略 16
6.1媒体策略 16
6.1.1电话营销 16
6.1.2微博宣传 17
6.1.3广告宣传 17
6.2商业活动 17
6.2.1针对消费者策略 17
6.2.2针对销售商策略 18
6.3本地营销 18
6.3.1外包装吸引消费者 19
6.3.2宣传活动 19
6.4外地营销 19
7结论 20
8 参考文献 21
摘 要
当前随着我国市场经济的不断发展和完善，在当前竞争激烈的市场背景下，营销这个问题的探讨成为热点；这个问题的解决可以使企业在销售的运作中提高效率，降低分销成本；这个问题的解决在企业营销学中企业对营销的管理的理论方面具有完善的作用。白酒行业作为我国传统行业的代表，自改革开放以来就面临着营销环境所带来的严重威胁，但白酒行业并未因恶劣的营销环境而走向衰退，经过一段时间的适应和调整后，反而使经营变得更加有序，行业竞争力得到了提升，本论文针对泰山酒业集团的发展状况，论述营销对于企业的重要性，发展中面临的问题，以及今后的营销策略。
关键词： 白酒；行业环境；企业营销；营销环境；营销策略
1引言
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能 [1]、。
1.1研究背景
在日益激烈的市场竞争条件下，变单一经营商品为经营品牌，创著名品牌，树造良好的企业形象，企业营销管理已逐渐成为企业的共识。良好的营销管理是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素，成功的品牌之所以经久不衰，是因为运营商利用良好的去也营销管理使商品的良好形象在消费者的心目中确立了稳固的地位，确保其商品已历经改良或充实，不断提高品牌内在的人文意义和完善外在的形象，其物质价值和精神价值就会不断提高。优良的营销管理不仅是企业的发展命脉，决定了能否给企业带来直接的和长远的经济效益，而且也是社会的宝贵精神文化财富，对大众的思想意识和生活观念产生重要的影响。 目前，经济社会高度发展，竞争也越来越激烈，任何一个企业都面临着将产品推向市场，推销出去。但由于企业生产能力的制约，一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与有意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。在这种情况下，如何安排生产、销售的方案，使得公司以及营销部的利益均达到满意解，成为重中之重。
1.2研究意义
自上世纪九十年代中国的经济从计划经济转变为市场经济，市场形态的改变，使得原有的酒类流通模式被打破，企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变。酒水业的营销模式从此拉开帷幕。 开展企业营销是市场经济的必然选择，也是参与国际市场竞争的客观要求。随着改革的深入，我国已从原来的计划经济转变为市场经济，国家对企业包产包销的时
文档评论（0）