浅析加多宝凉茶的市场营销策略的论文.docVIP

内容摘要 加多宝集团是。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装和昆仑山天然雪山矿泉水。“王老吉”商标价值1080亿，引发加多宝不满。从此之后，红罐凉茶王老吉正式改名为加多宝。无论是之前的“王老吉”，还是改名后的加多宝的销量都不错，这些都要归功于加多宝集团的市场策略和品牌建设。 由此可见市场营销营销策略在当近企业中的重要性，主要表现在它能解决企业成长和发展中的基本问题，为企业成长提供战略管理原则和完整的策略方案。 关键字： 营销策略 市场营销 加多宝 目录 一、绪论··············································4 二、企业介绍··········································4 三、行业状况··········································5 四、加多宝的4P营销策略······························5 （一）产品策略·····································5 （二）价格策略·····································6 （三）渠道策略·····································6 （四）促销策略·····································8 五、对加多宝营销策略的看法和建议·····················8 六、参考文献··········································10 浅析加多宝凉茶的市场营销策略 一、绪论 在当今的企业经营中，企业中的部门众多，但总体来说大多数的企业部门都是在给企业是支出大于收入，而只有营销部门是收入大于支出，只有它们是在给企业真正的挣钱，由此可见营销部门的重要性，主要表现在它能是企业快速了解消费者的需求，从而是使营销部门为企业制定出合理的营销方案和策略，使企业更好的适应市场的变化，为消费者提供更多适合他们的产品或服务，从而保证企业的盈利，但营销部门虽然重要，但是其市场营销策略更为重要。因为它是现今企业作用市场和融入市场的依据。 二、企业介绍 加多宝集团，港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”，现已正式更名为“加多宝凉茶”。年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。 加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。加多宝集团自1995年创立之初，便将产品的品质视为企业持续发展的第一生命线，坚持用心为每一位消费者缔造品质最为卓越的产品以发扬传统，追求卓越，优质管理，顾客第一为产品质量方针。搭建了由产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程的质量管理体系。所有工厂均照GMP优良制造标准标准建造，厂房布局合理、明亮、洁净，并从欧美引进先进的全自动饮料生产线。加多宝集团始终坚持，产品的品质要从源头开始严谨管控。为此，集团建立了“王老吉”本草植物原料的种植基地，并在所有的种植基地采用GAP）种植标准。对本草植物从幼苗到长成的整个过程进行良好有效的监控，从源头上杜绝原材料的农药残余、重金属过量等问题，为企业产品的生产提供了高品质的原材料。凉茶是中草药植物性饮料的通称另有一说为，凉茶是广东、福建地区对煮好的中药的液体部分的通称采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。现代渠道现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。基于强大的资金实力和财务杠杆的能力，现代渠道以其巨大的产品吞吐量为广大生产厂商所侧目现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货，并讲产品直接铺到大超市、大卖场，入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式。在确保铺货及时的前提下，现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。常规渠道仍然是产品销售的主要渠道。常规渠道包括经销商(代理商)、批发商、邮差商以及一些