湖南盐津铺子电子商务营销方案.docVIP

湖南交通职业技术学院 毕 业 论 文 题 目： 湖南盐津铺子电子商务营销方案 作 者： 伍洁冰 学 号： 201113370236 学院(系)： 物流管理学院 专 业： 电子商务 指导者： 王倩老师 评阅者： 王倩老师 2013 年 12 月 6 日 湖南盐津铺子电子商务营销方案 摘要：本文首先诠释电子商务的内容以及对企业的重要性，并说明本次方案的目的和任务，然后对中国休闲食品行业环境现状和湖南盐津铺子企业现状进行了分析,介绍了休闲食品行业的概括和湖南盐津铺子企业的发展现状，其次对其行业特点，消费特征，市场发展情况，行业发展趋势，企业面临的挑战逐一做了阐释，从而策划出企业的电子商务营销方案。 关键词：电子商务；休闲食品；企业现状；营销方案 Abstract: This paper first interpretation of the contents of e-commerce and the importance of the enterprise, and describes the purpose and mission of this program, then the status of the snack food industry environment in China and Hunan Yanjin shop enterprise status were analyzed, introduced the snack food industry summarizes the status of development and enterprise in Hunan Yanjin shop, followed by its industry characteristics, consumer characteristics, market developments, industry trends, challenges facing businesses do explain one by one, so planning a business e-commerce solutions.Keywords: e-commerce; snack foods; enterprise status; Solutions 目录 1 引言 3 2 休闲食品行业环境现状与企业现状 3 2.1行业环境现状 3 2.2企业现状 4 3 休闲食品企业面临的挑战 6 4 SWOT分析 8 4.1优势分析 8 4.2劣势分析 8 4.3机会分析 9 4.4威胁分析 9 5 如何去开发应对网络市场 9 5.1口味创新是休闲食品发展的必然趋势 9 5.2产品包装的发展趋势 10 5.3多方整合推广策略 10 6 STP分析 10 6.1网络销售目标顾客群体的划分 10 6.2目标市场的选择与定位 10 7 4P营销组合 11 7.1针对产品方面 11 7.2针对渠道方面 11 7.3针对价格方面 12 7.4针对促销方面 12 8 营销策略选择 12 8.1博客营销 12 8.2百度搜索引擎 13 8.3 B2B（开设网店） 14 8.4网站推广 14 8.5发布信息 14 9 预设效果 15 10 策略预费 15 结论 16 致谢 16 参考文献 17 1 引言 电子商务(Electronic Commerce)是计算机和网络技术的产物。20世纪90年代以来，随着计算机技术和网络的发展,电子商务从发达国家向发展中国家迅速扩展。它作为一种崭新的生产力，一方面，自己正由弱到强、由小到大迅速成长;另一方面,在它的直接作用和间接作用下，世界经济结构发生了巨大的变化，使产业经济、国民经济乃至世界经济出现了一些新的增长点[1]。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构[2]。 本次方案是一次企业电子商务营销方案，目的在于使盐津铺子在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络