《TBC利润倍增计划——中国式绩效管理模式》-大纲.pdfVIP

TBC 企业利润倍增计划—— 中国式绩效管 理模式 1、训练有素与组织效率——组织效率提高30-50%不是梦！！ 不妨看看照相的例子：一个家族，或是一家公司，要照一张集 体照、大合影。你告诉我，需要多长时间？有过经验的人就会知道， 常常半个小时不一定能够完成。但是，显然，10 分钟也“应该是够 的”。然后，请问：5 分钟行不行？2 分钟行不行？照相不就是那么 “咔擦”一下子吗？为什么要那么长时间？个人效率在哪里？团队效 率又是怎么回事儿？ 结论：组织效率提高30-50%不是梦！！ 列队照相，通常需要 30 分钟——未作要求的情况之下。 定要求：5 分钟能否搞定？大家说可以。 挑战：2 分钟能否搞定？这个时候就要讲方法了。 50 秒能否搞定，也是可能的。 总结：自由、散漫、各行其是，感性、没有标准，互相抵消， 无谓的时间消耗。 △整合、标准，优化（方法）、一致行动→效率大大提升 2 、边际成本与利润倍增——利润翻番不是梦！！ 开过酒楼的人就会知道：一个月下来，如果营业额是 25 万， 可能刚好持平、一分钱利润都没有！而如果营业额提高到30 万，则 可以有利润3 万块以上，而当销售额提高到35 万的时候，利润会有 6 万元以上，也就是翻番了！请问：销售额从30 万提高到40 万，利 润是不是翻了 3 倍（从 3 万多到9 万多）？那么现在我问你：销售 额从25 万提高到30 万，利润从0 提高到3 万块以上，请问利润又 是翻了多少倍？ 一些酒楼赚钱，一些酒楼不赚钱，问题出在哪里？难道不是管 理问题？赚钱与不赚钱之间，请问，利润翻了多少倍？ 结论：企业利润成倍增长不是梦！！——组织效率提高20-30% 的时候，企业利润就翻番了！！ 3 、TBC 利润倍增计划适合的企业对象 当然，并非所有的企业，你都适合去帮他。 总体来讲，企业可以分成三种类型： 1、A 类公司 20%：老总素质高、精明能干、管理团队得力，整个公司效率 发挥已经达到 80%以上 2、B 类公司 40%：老总素质不错，但是团队效率打折、员工效率较低，整 个公司效率在 50-60%—80%之间。 3、C 类公司 40%：老总没有主见、今天一个想法明天又是另一种想法，其 企业管理混乱、人际关系复杂，工作效率低下，公司整体效率在 50-60%以下。 A 类公司导入容易，精益求精，但是改进空间较小，或只有 5-15%的改进。 C 类公司虽然有很大的改进空间，但是由于其老板自身的改变、改进更为 关键，所以在导入本系统之前，首先应该是老总自身的综合素质的提升、尤其 是性格的重塑和超越。没有此一前提，此类公司导入任何咨询项目或管理体系， 其效果都会遇到瓶颈。 B 类公司导入本系统最为有效，整体业绩实现 30—50%增长一点不奇怪。有 的老板自己听完课程之后，自己就会把一年之内的目标定在整体业绩提升 30% 上面。 其实，“TBC 利润倍增计划——中国式绩效管理模式”是一种管理模式、是 一个持续改进的过程。只是因为它特别突出了绩效导向的“中国式绩效管理模 式”、以及基于企业驱动“TBC 企业驱动体系”、和聚焦效率的“TBC 企业运行体 系”、从而落得综合、系统的改进，从而提升力大幅提升、见效比较快，尤其适 合具有行业高速成长性、竞争激烈、逆水行舟环境下的 B类中小民营企业。 4 、TBC 利润倍增计划简介 关注能力，会有隔靴搔痒的感觉。 大公司或许还有精力、有兴趣——因为有预算做能力培训，而小公司、比如 移动公司的县级经理们，他们需要的就是门店工作标准，一线员工的工效提升。 何况是一些生存压力很大的民营企业老板。 泽尧说：管理=过程+结果——关注业绩、关注工作的过程和结果，才是管 理培训课程落地的关键所在。 大量的管理培训课程为什么不能落地，有以下原因： 1、聚焦干部的能力、老板的能力，而并不是聚焦企业的业绩、公司的利润 2、即便有聚焦企业的业绩、公司的利润，但是却缺少针对业绩提升、成本 削减的系统手段和方法 3、即便聚焦了企业的业绩、公司的利润，但是缺少系统、科学、符合中国 企业实际的绩效考核体系作为动力系统 4、即便有的公司有了绩