XX都市海岸项目可行性报告.doc

一、大沙头旧货专业市场商圈分析区域经营环境分析 1.1 大沙头沿线商业分布情况 大沙头作为昔日广州的对外港口之一，在八十年代因为交通道路网络的未完善，水路客运一直担当着重要的角色，而随着城市的加速发展，桥梁建设的增加，人民生活水平的整体提高，过去曾一度辉煌的大沙码头由于水路客运的日渐稀落而功能衷退州全国最大的二手产品集散地，全国各地的众多二手商贩都是通过广州进货，海印主要是以卖新品水货为主的，二手交易相对较弱 1.2.1 海印大沙头二手旧货交易市场 该市场作为海印集团旗下的二手手机专业市场，拥有良好的品牌信誉作为支撑，而且相对地靠近路面，人流情况比较理想，经营业务主要为零售，兼有少量批发。场内的经营环境宽敞、明亮。但是面积相对地较小，难以长期聚集人流。每个柜位的租金维持在1000～1300元左右，目前出租率大概在90%左右。 1.2.2 大沙头旧货交易市场二手通讯总汇 虽然该市场处于整个二手旧货交易市场的深入处，而且装修、整体档次感对比其前面的“海印”市场要差，但是其组建的时间却是最早，经营面积也是几个二手手机市场里最大，同时档位的规划也比较集中。目前该市场已经成为整个二手手机市场里的旗舰，其人流、手机种类、手机档次都是处于一个领先的水平。特别是一些比较新款的高端机，也能在这个市场里可以找到。而这个市场的经营业务也有别于其他几个市场，主要是以批发为主，零售为副。许多二手手机商家，包括本地和外地的，也经常来这里采购。由于其经营状态良好，因此其租金也相对较高，一般维持在1300—2000这个水平。 1.2.3 大沙头特价手机市场 这个市场是四个市场里唯一一个没有二手牌照的市场，由于这个最致命的原因，虽然其位置正对沿江路，而且拥有一定的经营面积，但是其人流却是最少的，市场里的经营者由于没有牌照的关系，因此在柜台里只能摆放手机的模型，但私下却可以进行二手手机的交易。总体来说，这个市场的人气最少，没有良好的经营氛围。 1.2.4 大沙头澳讯二手手机市场 澳讯二手手机城位于整个旧货交易市场的边缘，紧邻隔壁的大沙头特价手机市场。这个商场在早期曾经面临着客源不足的情况，主要是因为位置不如其他两个商场理想和招商未满的问题，后来经过调整，主要以针对零散客户，并且以中抵挡手机零售为主，渐渐地有所起色，目前已经成为一个人流相对充足的市场。该市场主要以零售为主，装修档次相对大众化，租金基本与海印大沙头二手旧货交易市场持平。 小结 从以上四个市场了解得知，“海印大沙头二手旧货交易市场”主要是以“海印集团”良好的品牌口碑来进行吸引客户，由于海印集团在大沙头、海印桥一带由来已久，因此有一定的品牌追随者。而“大沙头旧货交易市场二手通讯总汇”则走规模路线、以批发为主，零售为副。时至今日，已经成为二手手机行业的“龙头”，相反，“大沙头澳讯二手手机市场”则巧妙地避开了前者的风头，坚决地走差异化路线，以零售中抵挡手机为主，同样获得了成功。 但是，现在整个大沙头旧货交易市场却面临着一次重大的变化，因为政府已经下令对其进行迁拆，将其改造成为“港湾广场”。也正在这个时候，周边已经有三个商场打着“二手手机旧货”的旗号进行招商，下面将对这三个商场进行详细地分析，了解其状况。 1.3 大沙头现正招商的二手手机市场情况分析 大沙头现正招商的二手手机市场概况 商场名称 澳讯旧货市场 盛贤大沙头旧货市场 海印大沙头二手城 位置 大沙头三马路，盛贤旧货市场对面。门面宽180米 大沙头三马路与东华南路之间 东华南路 装修档次 风格较为简洁，立面设计较为时尚 装修相对二手交易市场较豪华 装修一般，较为简单 经营层数 1F 2F -1F 1F 1F 2F 经营面积（㎡） 2300 1200 约3750 约3750 2300 1900 　租金 （元/月） 柜位 铺位 柜位 铺位 柜位 铺位 柜位 铺位 柜位 铺位 柜位 铺位 1000 2000 700 185元/月/㎡ 800、1300、1600 1400、1700、1900 1000、1300、1600、1900 1900 柜位800、1000元/月；固铺为1400～1800元/月 柜面尺寸 柜台80×95×50cm，铺位门面2米 100×50×90cm 柜位分1.2米及1米长两种 柜位及铺位数量 160 50 －1F柜位约700个，1F柜位约300个；档口数约有200个，固定档位约70间。 —— 管理费（元/月） 300 600 300 60元/月/㎡ —— —— 配套设施 收费停车场、中央空调、货梯、电话（宽带）、喷淋装置、监控摄像头、无天花吊灯式灯光、双向手扶电梯 收费停车场、中央空调、货梯、喷淋装置、监控摄像头、双向手扶电梯、豪华天花吊灯 收费停车场、货梯、喷淋装置、监控摄像头、单向手扶电梯 预计开业时间 2