坚持自我谋发展 不断建求创新绩.pdfVIP

，。、 ～／IT经销商专题 【编者按 】为了让服务于零售流通企业的 IT集成经销商在 《信息与电 脑》杂志的平台上建立起良好的交流与互动，本刊第12期特开办经销商论 坛，邀请业界知名经销商企业就2009年各自的经历、经验发表观点，供业界 同行们互相学习，共同提高。 ¨文 ==jI==持自 谋发展 不断避求创靳绩 ● o● 。 集成经销商将优质的产品引进到地区，将优质的服务附加到 产品中提供给客户。在选择厂一商和产品时主要考虑其品牌效 应和可推广的价格 ，这是一个经销商长期可获得利润的保 证。我们一直在找附加值相对稳定的产品，可以较方便地加 上我们二次开发的技术 。 与此同时 ，我们帮助客户选择产品，给客户提供优质服 务，工作虽是相对简单的 ，却立竿见影。客户主要关心的是 产品使用过程是否顺当，服务是否及时 ，我们只要满足 了客 户这个要求 ，关系则基本稳定。所以我们一直希望并要求厂 商能提供优质产品的 时 ，帮助督促我fJ『经销商培训人员 ， 杜卫华 提高服务意识和服务技能。 … ～ 南京兴妥 电嚣有 金融危机这一年 ，我们调整了目标客户，丰要 以中大客 限青任公司总经理 户为主，所以竞争相对少一些。目前我们这个行业的经营者 从业时间大多较短，管理经验不足，希望在明年的商业信息 就 目前来说，金融危机对零售流通 IT业的影响还是相 化行业大会上 ，能邀请这个行业的优秀先驱者，让我们来分 对平静的，各省一些优秀的公司发展大多较稳定，均有不同 享一下他们的经验，帮助大家提高公司管理及经营理念 。 幅度的增长，我们公司到上月末的周期增长是48．1％， 竞争 大家都知道，经销商要想做大十分困难，这其中的制约 相对平稳。我们认为有以下几点原因值得关注 ： 性因素主要是市场 ，客户群体相对较小，市场总容量不大 ， 一 直以来，我 十分明确 自身的定位，作为POS系统的 而服务的及时性又不允许战线拉得太长，所以我们的经营方 10 鞴 ￡2 § 味求大。要学会 良性竞争，获取合理利润，并不断积累资金， 是我的好学校。 努力获得国内