上海静安区泰府名邸企划推广策略pptm.pptVIP

VI表现:户外指示2 VI表现:户外指示3 VI表现:户外指示4 形象稿 形象稿 诉求点：产品优势结合地段优势 推广方式：推出符合项目气质的代言人（刘嘉玲）， 借其知名度进一步圈定目标客户。 媒体通路：主题活动+强势平面广告+户外+小众媒体 第二阶段：公开强销I 高知名度 作为演艺人士，刘嘉玲具有高知名度、高人气。 年龄相符 刘嘉玲年逾不惑，符合项目稳重内敛的特性。 气质相符 刘嘉玲优雅高贵的气质，与项目气质非常贴切。 适合项目做海外推广 作为在港台地区发展的艺人，拥有大量海外市场。 选择刘嘉玲的理由 户外媒体画面更换：户外看板、现场指示牌 报纸、电视媒体强势宣传 主题活动举办 购房签约仪式 影迷酒会 证言式广告 围绕代言人展开系列推广 购房签约仪式 　　现场举行刘嘉玲购买项目单元的签约仪式，形成有力宣传攻势。 参与活动(时尚派对\老客户答谢会等) 　 邀请时尚名流，主办高级时尚派对，其中可以和高级品牌奢侈品合作新品发布会。 拍摄封面照、CF广告　　 在南京西路、康定路等地选择代表性景点，拍摄以刘嘉玲为主角的广告，运用于媒体广告投放。 刘嘉玲代言活动 原则：户外、公关为主，大众媒体辅助，小众媒体针对性投放。 大众媒体：户外、报纸、杂志、电视、电台、网络广告 小众媒体： 易居会高级会员平台 电信、银行卡帐单广告 机场广告，机票封广告 办公楼电视楼宇广告 高级商会、酒店DM投放 主要媒体选择 推广费用 费用项目 金额 比例 2006年度广告费用 1300万 100% 户外媒体 390万 30% 公关活动 （奖项评比、摄影巡展、房展会、代言人活动等） 520万 40% 主流媒体 （平面、NP、电台、拍摄、其他等） 390万 30% 备注：以上费用按实际情况调整，海外推广部分另计。 总广告费用2600万（按总销金额20亿1.3%计）， 2006年度广告费用，占总广告费50%，计1300万 阶段 媒体组合 内 容 投放频率 总费用(万) 蓄水期(06.8.1-9.15) 户外 围墙 写真喷绘 预留250 高炮 延安路高架等交通要道 售楼处 沙盘、模型 区域模型、项目模型、单体模型 预留50 裱板、指示牌 临时售楼处 VI VI应用 信封、信纸、纸杯、名片、包袋 预留5 印刷品 DM 10元/本，5000本 5万 楼书 80元/本，2000本 16万 销海、销平 30元/本，2000本 6万 SP 奖项评比、摄影巡展、专家座谈会等 预留100 阶段总计 432万 销售阶段 媒体组合 内容 投放频率 总费用(万) 公开强销I(06.9.16-10.15) 报广 新闻晨报 9月，3次整版+别册 203.5 10月，2次A整版 37 杂志 租售情报 9、10月，2次封二 15.6 户外 道旗 项目周边主要路段 预留30 电台 第一财经 30秒广告 预留10 SP 代言人、房展会及其他公关活动等 预留250 阶段总计 546.1万 公开强销II、III 预留421.9万，根据前期销售情况调整 总计费用 1300万 工作计划 媒体执行 公关执行 销售执行 推广阶段 总精神 10 蓄水期 公开强销期 人员配置和培训 销售道具准备 项目价格定位 .楼书、单页等技术指南配合 确定广告媒体发布计划. 意向客户积累 目标客户先期接触 现场制度确立 销售策略制定 预售合同法律文本制定 项目开盘推广配合 推广会举办 人员培训及考核 现场积极的销售工作 动态调整销售策略 7 8 9 刘嘉玲购房签约仪式 售楼处进驻 名人说静安 开盘、代言人启动 样板房开放 百乐门时尚之夜 刘嘉玲影迷酒会 商场摄影巡展 奖项评比 专业网站、标题新闻 电视广告（凤凰台、TVB） 杂志广告 报纸广告、 户外广告画面更换 对旗、指引牌、区块牌 工地围板画面更换 楼书、单片 报纸形象广告 BBS、软文 高炮及户外设计 工地围板、案场高炮 客户登记表、预约登记表 信纸、信封、名片、拎袋 纸杯、徽章、服装 售楼处包装设计 样板房看房通道包装 气质名宅 典藏优雅 编号 主要工作 起始日期 完成日期 持续周期 蓄水期 公开期 2006 7 8 9 10 　 售楼处 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 裱板 7月15日 7月31日 2周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 门头 7月15日 7月31日 2周