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凡客诚品的网络营销分析 自2007年10月成立至今，VANCL凡客诚品这个时尚服装品牌悄悄的进入了我们的视野，短短三年多的时间里，迅速崛起，同时销售业绩翻了几十倍，它在我国市场出现的时间要比其他品牌晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。凡客诚品利用了网络营销的多种营销方式，比如事件营销，口碑营销，网络社区营销，IM营销等和病毒营销等网络营销方法将品牌信息巧妙置入到传播计划中，而网络整合营销4I原则正是贯穿整个传播计划的灵魂。下面是我在网上收集并整理出的一些凡客网络推广的多种手法： 　　一、网络广告投放 　　大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持。 　　二、搜索引擎优化 　　这个是他们的首页的相关的代码，不过可以看出来，关键词设置的有点多。 　　三、搜索引擎广告 　　百度和的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。 　　四、电子邮件营销 　　许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 　　五、博客话题营销 　　以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 　　六、网络媒体推广 　　利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。 　　七、网络广告联盟 　　凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。 　　八、网站销售联盟 　　现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。效果如何了，大家都看到凡客诚品已压过PPG的势头，成本怎么样，其负责人陈年称，发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。相比VANCL凡客诚品的营销策略。应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。 　　他们运用了网络病毒营销手段。互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 　　第一，成本低。“恶搞营销”大多借助网络传播，比较常见的是视频、文字和PS图片，对于企业而言，关键是要有一个好的创意，其制作成本与普通广告相比几乎可以忽略不计，而其发布的网络平台是免费的，完全可以说是低成本制作、低成本传播。 　　第二，传播广。对于大多数人而言，“恶搞”好笑、好记，很容易一炮走红，以绝妙的创意吸引受众观看，并通过观看者实现二次传播，制造口碑，充分利用互联网传播快、范围广、互动性强的优势，在短时间内进行“病毒”传播。 　　第三，影响大。“小恶搞也有大关注”，事实证明，很多看似很小的恶搞，一旦有很多人开始关注，其最终产生的效果将超乎想象，“封杀王老吉”就让我们看到了网络力量的强大。与此同时，一些极具娱乐性的“恶搞”素材也会被网民再次创造，实现更大程度的传播并造成更大的影响。 　　可以说，恶搞营销，是一种极为省钱、省力、效果最好的病毒营销手段之一了。具体的恶搞营销有什么特征呢？就是以恶搞的手法，幽默、诙谐、贴近生活的方式，将原材料再加工出来的东西作为载体来传播，即为恶搞营销。比较有名的有胡戈的馒头血案，著名的小胖等等，是在太多了。 　　2010年5月，凡客不仅请王珞丹和韩寒代言，还启动了凡客校园品牌代言人等推广活动。这些策略，都是塑造凡客之举。利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章。凡客诚品代言的平面广告最初出现在各地铁站和公交站牌时，这只是一则再简单、普通不过的广告。“我爱表演，不爱扮演……我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”和“爱夜间大排档，爱赛车……我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己”等抓住代言人特征的广告语，追求个性。在这一点上，它契合了年轻人。 　　据网上调查，目前已经有3000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的“凡客体”。经过一轮疯狂炒作和传播，BD百科中，“凡客体”也已被作为专有词汇收录，定义为：凡客广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化、彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大