桂平兴宁商城招商策划方案.docVIP

桂平兴宁商城招商策划方案 目 录 项目概况 市场环境分析 项目SWTO分析 项目定位 招商方式及管理运营策略 整合推广策略 招商进度按排 结束语 项目概况 1、地理位置 兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。 2、商业氛围 新天地步行街是06年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集了众多服装专卖店、超市、药店、饮食、大型网吧等业态，开业之初，即吸引了大批市民特别是青年学生的目光。 3、商场规模 F1：1500㎡ F2：2000㎡ F3：2000㎡ 商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口20多万，享受着“中国——东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发展。 2、城市商业环境 桂平市的商业经过多年的发展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些惨淡经营，举步维艰。可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，，商业配套设施将越来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。 3、项目竞争环境 近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋”般涌现，但对于一个只有20多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良”的症状。以下是项目周边商业市场的比较： 名称 比较项目 新天地步行街 桂平商厦 桂平商都 宏辉商厦 占地面积 20000多㎡ 约3000㎡ 10．7亩 5000多㎡ 地段 背靠人民路，连接桂南路与桂贵路 桂南中路，距离步行街约800M。 桂南中路 桂南中路与桂平商厦相连。 物业配套 大型停车场、两条规划路、一条百米步行街，有购物手扶电梯。 前有广场，50米沿街商铺 停车场、中庭步行街 地下停车场、电梯、内街广场 经营方式 沿街商铺、独立经营 一层沿街商铺、二层小商铺，独立经营 一层沿街商铺、二层小商铺，独立经营 未定 业态组合 服装、超市、药店、精品店、粉店、茶叶专卖、书店等 一层服装专卖店、鞋店、书店、理发店等 一层诊所、理发店等，二层旅游产品 未定 经营档次 中高 中高 中低 未定 经营环境 好 较好 一般 一般 消费群体 15—25岁的年轻人、初高中学生 中青年居多 还未开业 还未开业 由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相聚不远，经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模大，入市早，已形成了较为固定的消费群。 4、居民消费情况 桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅20多万，且居民的月收入普遍低于1500以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在100元以下的占约四成，101—300元的占约一半。近年来桂平市经济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩，他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。 总结： 新天地步行街的的顾客以15—25岁年轻人居多，其中又以初高中学生为主——项目的目标群体适宜定位为青年人，以初高中学生为主。 桂平市民消费能力不高，但青年人特别是学生消费能力强——项目的经营商品主要以中低档适宜学生消费为主。 桂平市商业市场主要以沿街商铺为主——引进先进商业理念，充分挖掘市场潜力，首开大型时尚服饰卖场是一个良好的机会。 项目SWOT分析 优势 企业优势——企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市场意识。首开大型时尚服饰卖场将是一个良好的机会，正所谓“先入为主”。 项目优势 ①区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源。 ②统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。 ③步行街入市早，规模较大，已形成了一定的顾客群，兴宁商城“坐享其成”！ ④兴宁商城将成为步行街的主力店，将产生强大磁场效应，吸