南宁电信银行行业营销策略分析.pdfVIP

南宁电信银行行业营销策略分析 摘 要 随着南宁市金融行业近几年整体的高速发展，各电信运营商在对南 宁市金融行业，尤其是银行金融机构用户的抢夺进入到了白热化的阶 段，从04年一06年的数据表明广西电信在银行类用户的收入增长逐年 下降，并在全集团当中处于较落后的发展地区。本文试图运用市场营销 学的知识，从以下几个方面论述南宁电信在本地银行用户的营销策略。 首先，本文围绕着银行业的宏观发展趋势与现状，对南宁市银行业 行业基本情况进行了介绍。从客户信息化发展的阶段，展现南宁市银行 业对信息化需求特征。然后透过南宁地区的政治、社会、经济、文化、 技术、竞争力量、消费者议价能力等外部环境因素，展开了南宁电信市 场的整体行业环境剖析，指出了南宁电信所面临的“市场机会和威胁 其次，本文简要介绍了企业概况，展示了企业的网络覆盖情况和业 务现状。从南宁电信目前营销中存在的问题着手，根据分析的结果提出 了南宁电信银行大客户营销策略。． 本文旨在通过对南宁市银行类用户市场环境的研究，从南宁电信竞 争环境分析入手，运用五力模型和SWOT分析法分析，确定南宁电信竞 争的优势。结合南宁市银行业用户发展的特点，提出南宁电信银行类大 客户市场下一步的营销策略。 关键词：南宁电信 银行用户 大客户 营销策略 THEMARKETING STRATEGYANAIⅣSIS FOR NANNING INTHE BANⅪNGMARKET ABSTRACT 、斩ththe ofthe marketinrecent successivelyrapiddevelopment Money in local telecommunicationhave yearsNanning，the tofacethe operators Cut-throat situation in a shareofthe competitionespeciallygaininglarger market．Fromthe of 2004to iSindicated Banking year 2006，it that Nanning Telecom share ofthe marketis downafter Company’S Banking going year year． Inother of Telecom words，the iSbelowthe developmentNanning Company level the intheshareofthe market． averageamon