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中国太平洋人寿保险股份有限公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司 大陆人力市场特点 增员大上海 大陆人力市场特点 主要内容： 上海人的特点 上海各公司人力状况 上海代理人考试情况 上海增员来源分析 上海特色的增员方法及话术 上海人力市场增员的八大拒绝 上海人的特点 您了解上海人吗？ 您了解上海人吗？ 您了解上海人吗？ 上海人的特点…… ——精明、轧闹猛， ——吃苦精神不强 ——求稳定创新不多，守住原来的奶酪 ——心门不愿意打开 ——攀比心理比较严重 ——男性特别“海派” 您了解上海人吗？ 上海人的工作及收入状况： ——平均收入14000元/年 ——白领平均50000元/年 ——高级管理人才80000元以上/年 ——公务员平均30000元/年 ——下岗人员4000元/年 ——保险代理人平均60000元/年 您了解上海人吗？ 上海人找工作的特点： 专业对口 轻松不累，没有压力 交通便利，离家要近 福利待遇要好，加“4金” 稳定性好，旱涝保收 上海各寿险公司 人力状况 您知道各寿险公司的人力状况吗？ 您知道各寿险公司的人力状况吗？ 太平洋目前的人力： (2002年2月） 今年公司的策略（4月~12月） 第一阶段：4月~8月 以人力平台的提升， 带动业绩平台的提升。 今年公司的策略（4月~12月） 其中： 4月份——“大力提升人力”， 工作目标——再增3000人。 5、6月份——“稳定业绩平台”， 工作目标——业绩稳定在3000万以上。 7、8月份——“团队建设”， 工作目标——初步进行团队良性循环改善。 今年公司的策略（4月~12月） 第二阶段：9月~12月 以基础管理平台的提升， 带动业绩平台的提升。 今年公司的策略（4月~12月） 其中： 9、10月份 ——“团队整合”， 工作目标 ——理顺伦理关系；严格基本法考核；全面提升出勤率和活动率。 11、12月份——“团队建设”， 工作目标——形成一支以各级主管为骨干、具有持续激情和旺盛战斗力的一线团队。 上海代理人 考试情况 上海增员来源分析 上海增员来源分析 增员对象来源： 缘故、客户 公司企业 推荐人介绍 报章广告 职业介绍所 人才市场 上海增员来源分析 上海特色 的 增员方法和话术 上海特色的增员方法和话术 您品尝过上海特色美食吗？ 有哪些？…… 上海特色的增员方法和话术 第一道： 场合 人才市场 展业设摊时 公司企业内 再就业工程 4050工程 学院内…… 准备 最佳形象 桌子椅子 台卡 桌布 横幅 招聘启事 上海特色的增员方法和话术 招聘启示内容： 招 募 启 示 因公司发展需要，现向社会招聘以下人员，已经录用待遇从优： 1、预备主管（10名）； 2、经理助理（2名）； 3、社区服务员（20名）； 4、客户服务（20名）； 5、代理人（30名）； 6、打字员（3名）。 要求：本市户口，高中以上学历（大专以上优先录用），待业，23~50岁，男女不限。 福利待遇：底薪+佣金+季度奖金+年终奖金+绩效奖金+其他奖金(养老、医疗、意外保险、出国培训、疗养机会) 上海特色的增员方法和话术 话术： 您好，我们公司正在招聘，您面相看上去挺好的，蛮适合我们的应聘要求，过来坐坐，我们聊一聊…… 没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成） 上海特色的增员方法和话术 注意事项： 主动出击 2人以上设摊 亲和力要强 减轻对方压力 安排“托”，营造气氛 留下名字和联络方法 上海特色的增员方法和话术 第二道： 场合： 人才市场 人才交流会 毕业生招聘会 4050工程 再就业工程…… 操作方法： 1、准备笔和笔记本，名片，形象。 2、进行个人观察。 3、与“看中”的对象个别交谈。 4、留下名字和联络方法。 5、邀请参加创业说明会。 话术： 您好，看您兜了好久，有没有找到合适的工作？（看您刚才和保险公司谈了很久，对保险感兴趣吗？）…… 我是太平洋人寿的xxx，一样找工作，不如多了解一些，多一点机会，让我们坐下聊一聊…… 没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成） 注意事项： 态度热情不卑亢 迅速解除对方疑虑 亲和力要强 强调多次机会多条路 强调我公司优点 邀请来公司，对他没有损失 第三道： 主要报纸： 《新民晚报》 《申江服务导报》 《新闻晨报》 《前程招聘》 《人才市场》 《上海星期三》 费用： 70 ~ 320元（夹缝2或3行） 报纸招聘内容： 操作方法： 1、不直接接电话，记录