昆山上茂木业地块项目发展建议书122008年最新完整版.pptVIP

07年非工业用地出让比重分析 转角落地窗 转角凸窗 270度转角凸窗——开阔视野，延伸内部使用空间。 4.3.1 项目规划建议 －－住宅部分5、户型例举 1房1厅1卫1厨户型图 1房1卫1厨户型图 3房2厅2卫1厨户型图 2房2厅1卫1厨户型图 4.3.2 规划建议 －－商业部分：1、商业格局 将前期规划商业与现有地块商业融为一体，作为一个有机的整体来开发经营 商业层高以2－3层为主。其中，现有规划商业以2层为主。 原有商业楼层建议由5层改为3层，以利于经营发展。 沿金阳东路和朝312国道商业为商住混居小高层，南北各一面的双排商业。 4.3.2 规划建议 －－商业部分：2、商业核心－－文化广场 文化广场－－打造一个3000平米以内的合丰首席文化休闲广场，通过该广场将前后两期商业贯通，整体商业围绕着文化广场围合排列于周围。作为项目商业的最大亮点，成为园区内人群休闲、娱乐的好出去，有效导入并吸纳更多客群在本地驻足、流连。 卖给谁 我们的目标客户 2.4.1 项目几大问题思考 －－卖给谁 新昆山人 陆家本地年轻适婚群体 本地大型企业高管 看好本区域的外来投资者 卖什么 目标客户群需求 2.4.2 项目几大问题思考 －－产品特色 纯高层公寓 中小户型，购房门槛低 丰富的商业配套 良好的投资价值 贴心的物业管理 较好的景观规划 特色服务 新的生活方式 怎么卖 打造我们的竞争优势 2.4.3 项目几大问题思考 －－怎么卖 重点应对板块内主力竞争者－－青春雅居 板块规模最大 价格较低 多层、小高层均有 目标客户有重合 商业配套规模大、丰富 5.2米挑高复式小户型 楼盘品质板块最高 同比性价比更高 纯高层居住社区 以精英型为主 具有特色的精品商业 亮点更多的户型设计 板块规模最大 价格较低 多层、小高层均有 目标客户有重合 商业配套规模大、丰富 5.2米挑高复式小户型 合丰传统居住区 楼盘品质板块最高 同比性价比更高 纯高层居住社区 以精英型为主 具有特色的精品商业 亮点更多的户型设计 离市区更近 我们该如何去做 第三部分：项目定位建议 1、目标客户定位 2、项目属性定位 3、项目形象定位 4、项目案名建议 5、项目售价预估 目标客户层范围—— 立足合丰，面向昆山市区 主力目标客户群集合特征－－ 年纯收入4万元以上，2、3口之家，年龄30岁左右的青年人，需 求户型面积以中小户型为主，用途改善居住型为主 主力目标客群分类－－ 新昆山人，陆家本地人，本地外资企业高管，外来投资者 3.1 目标客户定位 E.投资客户 5-10% D。本地外资企业高管 5-10% C. 亲友缘 5－10% B。本地人 5-10% A。新昆山人 60－70% 目标客户 —— 核心客户 A.由白领、蓝领、个体私营业主组成，为片区内及片区外寻找置业机会，认同新城区的的首次置业客户：1、工厂中层管理和技术人员；2、小私营企业主及个体业主;3、市区白领。 －－90m2以下户型，关注核心：地段和价格 B.习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民； 附近有出租物业，购房用于改善目前居住环境；子女结婚，选离市区更近楼盘就近上班。 ——120m2以上三房，关注核心：项目形象和配套 D.在本地外资企业上班的外籍高管，改善居住环境； 公司提供住房，购房用于改善目前居住环境；平时个人为主，节假日接家人团聚。 ——90m2以内2房，关注核心：项目品质和配套 C.与本片区有亲、友缘的客户：为1期老带新客户与认同片区物业其他楼盘业主； ——90m2以内，关注形象展示及工程进度 E.看好那片区前景的部分投资客，以上海客为主 ——90m2以下两房，关注核心：人气和投资价值 片区导视+口碑 3.2 项目属性定位 城市精英青年城 · 国际商业街区 3.3 项目形象定位 上层城市公寓 · 领航东昆山 简析： 把项目的区位提升到东昆山的位置，跳出陆家/合丰郊区盘的地理局限，将项目直接融入大昆山都市圈的范围内，彰显出项目的未来广阔的发展空间。 项目以区域内仅有的纯高层住宅屹立于合丰，居住者可以居高临下俯瞰东南部昆山，显得“高高在上”。同时高层往往是高品质、高档次象征。以“上层”概括，体现项目作为陆家首席纯高层住宅社区的优势。 3.4 项目案名建议 佳茂缘 · 阳光城 备选案名：都市阳光　城市风尚 案名简析： 项目主力客群是这样一群人：充满激情