苏州鑫苑景园项目营销推广思路汇报192008年最新完整版.pptVIP

07-22-2002 CTRE 创意机构 金运花园广告推广企划案 ［鑫苑·景园］营销推广思路汇报 一个城市的 房型面积合适/总价可控 主城生活 房型功能完善，适用 高性价比产品 阳台、飘窗 地缘情结 高层 房型功能布局合理性 准现房 空间够用/实用，不浪费 270度景观视野 88㎡两房、115㎡三房 简洁/雅致/现代品质建筑 房型层面 产品属性层面 产品类型 ［分类产品］卖点 项目卖点提炼 主诉求：古城区稀缺地利，景观视野带来的居住舒适性，功能实用总价可控， 高性价比，地缘情感。 品质感－升级换代生活。 高性价比 公寓 　 准现房 　 主城稀缺地段 　 品质社区、都市生活 　空间紧凑不浪费 装修成品 功能适用 住宅性质/70年产权 小面积 低首付,低总价 房型层面 产品属性层面 产品类型 ［分类产品］卖点 项目卖点提炼 主诉求：古城区稀缺地利，功能性（自住/投资/商务等），低总价低首付， 高性价比，交通条件及周边配套，投资价值。 谋略三：［针对性推广诉求策略］ 小户公寓推广诉求 高层公寓推广诉求 花园洋房推广诉求 诉求要点/诉求风格/诉求示例/视觉表现 景园怎么说？ ［针对客群及竞案的主诉求］－公寓 鑫苑品牌 准现房 主城区稀缺小户 高性价比 住宅性质/70年产权 品质社区，都市生活 装修成品 小面积，低首付,低总价 主城地利 主城地利 针对竞案优势诉求 针对客群需求诉求 产品类型 公寓 总价可控 高层景观视野 面积够用/实用，不浪费 房型功能完善，适用，实用 房型功能布局合理 高性价比 准现房 270度景观视野 主城生活，地缘情结 简洁/雅致/现代品质建筑 针对竞案优势诉求 针对客群需求诉求 产品类型 ［针对客群及竞案的主诉求］－高层 高层 鑫苑品牌，综合质素 大面宽，方正通透 得房率高 功能实用、舒适性好 总价相对较低 前庭后院，南北阳台，露台 出繁华，入幽静，闹中取静 地缘情结 主城稀缺产品 主城稀缺产品 针对竞案优势诉求 针对客群需求诉求 产品类型 ［针对客群及竞案的主诉求］－洋房 洋房 ［推广诉求总主题］ 主城生活新秩序 对老苏州人来说，本案是主城居住换代产品，“老地方，新天地” 对新苏州人来说，本案是轻松进驻主城生活圈的“入场券” 喻意景园就是主城人居风向标，体现开创者、引领者风范 主城生活方式、有主城情结的人们，一切因景园而改变 简洁，易记易念易传播 ［推广诉求之“主”线］ 客层属性 老苏州人中坚 新苏州人主流 生活态度 选择眼光 结合产品卖点 地缘情结 归宿感 价值感 区位优势 地段价值 精神依怙 主城 主人 主见 主流 不住主城，如何承载几辈人的苏州情结？ 鑫苑景园－－老苏州·新天地 不做主人，何必知道［鑫苑·景园］？ 景园·国际公寓—— 主城入场券 · 租房终结者 不是主流，岂能奢望［鑫苑·景园］？ 庭院洋房——古城稀缺臻品·少数人的藏品 没有主见，怎会选择［鑫苑·景园］？ 景园·豪景阁——主城高性价比实用3房经典 ［整体形象秀稿］创意示例 ［整体形象秀稿］创意示例 ［整体形象秀稿］创意示例 ［整体形象秀稿］创意示例 ［整体形象秀稿］创意示例 ［整体形象秀稿］创作示例 外企，以新区众多制造业工厂企业为主 其次为新区中央商务区内商贸咨询服务业企业； 私企，以中小企业为主，行业涉及制造业、建筑 工程、商贸物流咨询等； 政府事业单位，区、街道（镇）各职能机关单位，教育、医疗系统； 国企，苏高新集团成员企业、金融、电力、电信、邮政等； 周边社区新村，以枫桥片区为主。 新区中心区 中高收入或中等财富人群（含政府事业单位人员、外企中高层管理技术人员、私企业主及中高层管理技术人员） 社区居民有较高经济积蓄人群 客户主要落点分布 客户细分2 ［花园洋房｜高层客户市场细分］ 高层｜洋房客群细分研究 新区下辖镇区，如浒通片区、东渚镇； 沧浪、园区、吴中、相城城区及下辖街道（镇），如相城区元和、东桥、黄埭等； 苏州下辖县市及外地 其他区域 中高收入或中等财富人群 客户主要落点分布 客户细分3 ［花园洋房｜高层客户市场细分］ 高层｜洋房客群细分研究 28-35岁左右，单身或已婚； 处于事业发展上升期，收入较高，工作稳定； 文化程度较高，理性活跃； 城区以地缘客户为主，本地人群居多，长期居住或工作于城区，习惯于在该区域居住生活； 新区及其他区域客户工作单位地点距本项目较近或交通方便，认同或向往主城区居住氛围及区位配套环境； 对目前居住条件不满、工作生活不便，或没有自有住房、租房居住 客户主要特征描述 ［高层公寓客户分析］ 高层｜洋房客群细分研究 首次置业或非首次置业，主要为改善居住条件、方便工作生活、子女婚房等； 购房需