中海-上海中海瀛台地产项目广告企划方案.pptVIP

市场篇 上海唯一 生态型滨江豪宅 打破消费者对于上海滨江豪宅的常规认识 突出产品唯一性和品质感 点明产品的环境和形态，拔高产品档次 推广篇 寻找差异点 生态型滨江 推广切入点一（大环境） 推广切入点二（未来性） 第一步重塑地段 生态社区 （绝对特质） 中高段自用客 (目标对象) 徐汇滨江 (市场空缺) 滨江·生态·豪宅 定位图解 产品定位 价值要素 建筑 中海 瀛台 风水 江景 未来 生态 品牌 徐汇首个真正直面江景是成功的起点， 生态环境的补充才是完整的品质生活。 与其他单纯强调豪宅形象的个案相比， 如同大家绅士之于市井暴发， 唤起人心中种种对美好的情感， 为他们营造一个更自豪的品质家园。 我们相信 如果你追求居住品质。。。 如果你贪恋风景。。。 如果你两者都割舍不下，请来中海瀛台； CBD 滨江居住区 陆家嘴 老城厢 滨江居住区 南外滩 老城厢 滨江居住区 北外滩 中海瀛台 浦东浦西不乏滨江社区，本项目侧重于滨江的生态性，外部环境（植物园、湿地公园）与内部环境（低容积、高绿化）共同营造了无可取代的滨江地位。 徐汇也有滨江 在徐汇这一传统高尚居住区中的临江住宅，是本项目重量级的卖点之一，未来滨江规划的前瞻性提供了极大的价格支撑。 推广切入点三（品牌物业） 中海就是高端物业的代名词 基于多年开发高品质住宅的经验，开发商品牌已形成的高端附加值也是在广告诉求中需要大力宣传的重点。 品质感： 传递一种品质生活的理念，以精美大气的画面营造非尊即贵的效果 稀缺性： 纯生态低密度的滨江豪宅是有别其他滨江产品最大的卖点 价值感： 以清晰的产品卖点诉求告诉客户本案所具备的无可比拟的优势 唯一性： 浦西唯一的拥有600米江岸线的临江豪宅 广告表现策略 推广策略 徐汇南滨江 区位描述 如果说2006年以前 滨江居住概念属于浦东陆家嘴、属于虹口北外滩、属于黄浦南外滩 那么从2007年起滨江居住概念还将属于徐汇南滨江 第二步重新定义滨江豪宅 广告策略 绝对滨江 生态豪宅 广告定位语 徐汇全滨江稀缺生态领地，南望浦东湿地公园，北靠上海植物园 600米湾岸线，零距离亲水，弥足珍贵俯瞰无遮景致 33万㎡一线江景瑰宝寓所，凝聚当今世界最为先进的抗噪科技、照明科技、节能科技 旷世珍藏滨江唯一1.48低容积高绿化的豪门之地，2007中海地产荣誉问世 * 中海瀛台 广告企划案 解读“区位” “徐汇龙吴路”---植物园板块 2006年植物园板块成交行情走势图 主要楼盘成交面积比较图 主要楼盘成交价格比较图 区域产品价格水平10000-11000元/m2 区域产品总价---150万元以下 本项目产品需要 跳脱区域市场！ 解读“滨江” 陆家嘴滨江：国际都市感，高密度。 典型案例：世茂滨江、盛大金磐 北外滩滨江：外滩延伸段，市政规划行为。 典型案例：白金府邸、新外滩花园 南外滩滨江：人文历史，世博规划。 典型案例：金外滩花园、耀江花园 滨江地产先例 奢华享受 ? 锦绣未来 滨江两岸是上海高端地产最集中的地区； 滨江两岸是上海城市发展最前沿的地方； 上海滨江地产现象 浦东--江景楼盘均价 浦东--江景楼盘均价 滨江楼盘共性—好地段、好位置、好景观、好社区 直接作用—楼盘价格提升 直接体现—客户层次提高 我们的问题 150万 300万-500万 跳脱区域市场，产品价格提升 我们的客户在哪里？ 静安 2006年上海300-500万总价住宅重要成交区域 长宁 2006年上海300-500万总价住宅重要成交区域 徐汇 2006年上海300-500万总价住宅重要成交区域 300-500万住宅 上海中高端优质地产项目代表！ 上海中高端住宅消费群体 他们就是我们未来的客户！ 具备购买力的消费者为什么要选择我们？ 他们需要什么样的房子？ 他们需要什么样的生活？ 我们能给他们什么？ ？ 主力年龄段在35-50岁之间 受过高等教育、具备相当文化基础和人生历练 收入颇高的公司私营业主、高层管理人员等 家庭年收入可观、具备相当购买力 来源区域以上海本地为主覆盖全市、乃至辐射全国及港台地区 中海瀛台客层定位 通过对项目房地产市场分析，结合本项目，我们认为本案的目标客户应该是： 具备相当的审美能力和经济实力 享受生活，但拒绝喧嚣 眼光长远更要精打细算 目标客群心理描述 目标客群现状描述 二次置业乃至多次置业为主。 改善型、享受型的置业目的。 具有相当经济实力，年龄偏大。 对目前交通、配套等环节不敏感。 更注重于生活品质、生活环境。 同时，他们极为需要身份上的认同感。 他们可能来自任意一个角落 有相当经济实力和人生修养 他们厌倦了环境日渐恶化的城市中心 需