诚信不仅抓住了产品的核心点，同时投入巨大的精力去关注服务.pdfVIP

管 理 案 例 研 究 与 评 论 第2卷 卖”之苦的消费者的后顾之忧 ，从而实现了以优 路，从而使加盟连锁店有利可图，所以愿意与诚 质的售后服务带动销售的战略目标 。企业在后 信空调结盟，这反过来降低 了消费者的购买成 来决定从代理企业迈进生产型企业时选择 本，又扩大 了销量 ，从而实现 了规模效益上的良 OEM模式，这与企业 的市场定位是相辅相成 性循环 。但是实现全 国化经营以后 ，诚信空调 的。简而言之，“空调 l1O”和 OEM生产方式等 能否在各地实现售后服务的准时化和高质化， 符合诚信空调的市场定位原则，并且很好地支 能否委托与距离销售市场较近的空调生产企业 持了这个指导原则。 实施 OEM，都是一个很大的挑战。在这种情 从案例的内容来看，诚信空调还只是一家 况下，是否能够建立起足够的加盟连锁店，成立 镇江本地 的明星企业，为了实现在