第11章 有市场势力的定价.pptVIP

Chapter 1 第10章 有市场势力的定价 导论 没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的，无所谓定价策略。 有市场势力的厂商必须能够预测市场并全力管理生产活动（成本）以追求利润最大化。 有市场势力的定价（不完全竞争）需要厂商既了解需求的特征，又了解管理生产活动。 本章讨论内容 侵占消费者剩余 价格歧视（price discrimination) 跨期价格歧视和高峰价格 两部收费制 一、侵占消费者剩余 有市场势力的定价的基本目标：侵占消费者剩余并将它转化为厂商的利润。 具体策略：价格歧视；两部收费；搭售；广告。 价格歧视：对不同的顾客定不同的价格（完全相同或有微小差异的产品）。如张五常的卖桔者言；新书定价；机票价格；医生收费。 一、侵占消费者剩余 侵占消费者剩余 侵占消费者剩余 二、价格歧视 价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不同的价格。 可分为一级、二级、三级价格歧视。 1.一级价格歧视 对每个消费者索取其保留价格的做法：保留价格是每个顾客愿意为所购买的每单位产品支付的最高价格。 来自完全一级价格歧视的额外利润 来自完全一级价格歧视的额外利润 来自完全一级价格歧视的额外利润 问题 为什么一个生产者完成一级价格歧视是困难的？ 答案 1) 太多的消费者 (不切实际) 2) 不能预计每个消费者的保留价格 一级价格歧视 在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同