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2015教学课件《国际贸易实务》最新修订 案例集最新修订版.doc
《国际贸易实务》 案例集
制 定 人： 刘 珊
制定时间： 2014年3月25日
湖南对外经济贸易职业学院
一、出口交易磋商
【案例】：某年4月，K国一国营机构发出国际性招标，求购氧化铁黄。4月25日，我国C公司向该国中间商M公司报盘1500公吨，由其作为投标人向招标机构投标。电文如下：
OUTGOING：
APril 25,
Offer valid May 25，Ironoxide Yellow 1500M／T aI USD 505／Per M／T ClF Net(到货港名略)DLVRY FRM SEPT， 1986-DEC．1987 IN TEN SHPMTS OF 150M／T EACH． 客户M公司以投标人身份将我方上述报价加上到货后费用和自己利润以后向K国国营机构投标。4月30日，该国营机构公开打开标封，对各个投标进行比较和选择。要求M公司和另一户投标商B公司减价争标。在此情况下，M公司为急于得标，在原价基础上降价近30％，其他贸易条件不变。因此M公司得标，并将此情况电传告我X X公司：
INCOMING：
April 30
TENDER FOR 1500M／T IRONOXlDE YELLOW OB- TAlNED，HOWEVER OWING TOUGH COMPETITI0N AGAINST OTHER SUPPLIERS，PRICE BROUGHT DOWN BY 30％，NOW PLEASE REDUSE YOUR PRICE TO USD X X X／PER M／T，OTHER TERMS REMAlN SAME． PLEASE REPLY AS SOON AS POSSIBLE．
M公司认为，只要他们把得标的困难和当地市场形势如实告知，C公司将同意把价格调至他们所希望的水平。但是当时国际市场氧化铁黄销售水平FOB价也要超过520美元，C公司原报的价格主要是考虑到K国是该商品主要销售地区且竞争激烈，价格不易卖高。对方再要降低30％的价格显然为C公司所不能接受。为此C公司5月2日复电对方：
OUTGOING，
MAY 2RD，
RE YOUR TELEX APRIL 30，FOR IRONOKIDE YEL- LOW AS OUR PRICE OF USD 505 IS ALREADY ON THE LOW SIDE WE CAN NOT ACCEPT YOUR BIOD OF USD X X X． 同时考虑到东南亚市场对该商品需求较旺，价格上扬，C公司将此数量转报东南亚市场，价格水平约在580美元左右。 5月12日M公司再次电传如下：
RE YOUR TLX DATED APRIL 25 OFFERING 1500 M／T OF IRONOXlDE YELLOW WE HEREBY CONFIRM ACCEPTANCE OF YOUR PRICE AT USD XXX PER M／T，PLEASE SEND CONTRACT． 显然，M公司得标以后必须履行该笔业务，否则该国招标单位要将其列入“黑名单”而取消今后投标权。因此他接受原来的报价，履行该笔投标业务。 但C公司经研究，认为M公司4月30日的还盘未被C公司接受，意味着4月25日的报价已同时失效，免除约束。为此，C公司于5月14日电传答复如下：
RE YOUR TLX OF MAY 12， REGRET OUR OFFER OF APRIL 25 WAS COUNTER BIDDEN BY YOUR TLX OF APRIL 30，AND IS REGARDED NULL AND VOID AND MEANWHllE WE ARE NOT IN A POSITION TO MAKE YOU OUR FRESH OFFER PLEASE SEARCH FOR SUP- PLY FROM OTHER SOURCES REGARDS．
M公司牧悉电文后，总经理亲自抵沪，提出：你方4月25日的报价失效期是5月25日，虽然M公司于4月30日还盘，但5月12日电传接受你方报的原价，这项接受仍然有效，应得到执行。
据此，请分析：一项实盘，经过还盘以后，是否仍有效？
【分析】 ：1、M公司凭C公司的实盘向K国投标。投标人是M公司本身而不是C公司的代理。 C公司对于投标不必负责。 M公司将其得标的实际情况通报C公司，要求C公司同意按其降价比例降低实盘价格毫无根据。
2、M公司在4月30日既经还盘，根据《联合国国际货物销售合同公约》第十九条第一款规定，原C公司发出的实盘就已自动失效。M公司5月12日发出接受C公司实盘，虽然接受是在原实盘5月25日的有效期之前做出，但是实盘实际上已于4月30日失效
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