抗微生物类和循环系统类药品降价报告.docVIP

应对抗微生物类及循环系统类药品降价的分析及对策 一、概述 此次降价是继去年十二月针对原研等单独定价药品的限价后又一次大范围降价，对象为国内企业生产的西药制剂，主要集中在抗微生物类和循环系统两类药品。 二、分析 抗微生物类药针对细菌、真菌、病毒等多种微生物，在公司陈列分类中除抗感染外还涉及外用及妇科等。 下表为降价品种所在陈列分类在公司整体情况：(10年总公司销售：6277W，毛利：1859W) 陈列分类 在销品项数 10销量 10销售额 10毛利 毛利率 销售占总 毛利占总 抗感染药 188 95745 1763023 859645 48.8% 2.8% 4.6% 心脑血管用药 295 171902 3818602 344430 9.0% 6.1% 1.9% 外用药 383 512244.4 4923376 1668309 33.9% 7.8% 9.0% 妇科用药 127 73364 1749237 724707 41.4% 2.8% 3.9% 泌尿系统用药 62 22538 514949 132387 25.7% 0.8% 0.7% 总计 1055 875793.43729478 29.2% 20.3% 20.1% 占总为占总公司销售及毛利占比。 其中降价品种情况如下： 陈列分类 涉及品项数 总库销量 总库销售额 总库毛利 销售占比 毛利占比 预计销售额 预计毛利 前毛利率 预计毛利率 毛利测算 抗感染药 66 37426 732197.1 392836 41.5% 45.7% 491269 157231 53.7% 32.0% -240928 心脑血管用药 40 14219 338757.1 41398 8.9% 12.0% 320317 49058 12.2% 15.3% -18440 外用药 12 1849 31289.27 10979 0.6% 0.7% 23371 3048 35.1% 13.0% -7918 妇科用药 2 37 951.95 280 0.1% 0.0% 524 -148 29.4% -28.4% -428 泌尿系统用药 2 344 4734.02 702 0.9% 0.5% 4622 590 14.8% 12.8% -112 总计 122 53875 1107929.44 446196 8.7% 12.0% 840102 209779 40.3% 25.0% -267827 总共有200余个品规涉及降价，其中降价导致毛利损失122个品规，其中13个在之前已经淘汰，由于在去年有产生销售，因此纳入统计。销售和毛利占比指降价品种占本类占比。进过测算按销量不变情况下毛利损失为26.8W/年，平均2.2W/月。 主要集中在口服抗感染药里的抗生素和心脑血管两类。抗生素中降价品种的销售和毛利占比接近50%，毛利损失占总损失89.9%；心脑占总损失6.9%。显然当务之急是如何从商品角度调整抗感染药，达到转移降价风险，尽可能减少毛利损失。 三、抗感染药分析 1 陈列分类 基本分类 成长品牌 自有品牌 淘汰 毛利测算汇总 品项数 销售额 毛利 前毛利率 预计销售额 预计毛利 后毛利率 毛利测算 占比 品项数 销售额 毛利 前毛利率 预计销售额 预计毛利 后毛利率 毛利测算 占比 品项数 毛利测算 抗感染药 抗微生物药物-合成抗菌药-喹诺酮类 1 6320 1059 16.7% 5135 -117 -2.3% -1186 0.5% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -1186 抗微生物药物-合成抗菌药-硝基咪唑类 3 4231 2307 54.5% 3160 1268 40.1% -1071 0.4% 2 5512 3830 69.5% 4779 3098 64.8% -732 0.3% 1 -315 -2118 抗微生物药物-抗病毒药-广谱类RX 3 14568 2113 14.5% 11401 -1054 -9.2% -3167 1.3% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -3167 抗微生物药物-抗生素-大环内酯类 7 70227 4873 6.9% 67388 2167 3.2% -2840 1.2% 3 65455 50528 77.2% 21415 6562 30.6% -44040 18.3% 1 -444 -47324 抗微生物药物-抗生素-青霉素类 2 3734 483 12.9% 3486 235 6.8% -248 0.1% 1 151 108 71.7% 91 48 53.1% -60 0