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推广体系 低调营销 + 爆破式营销 推广体系[about generalize ] 由此我们将三期的推广体系确定为如下： 推广中文案名：新光·戴维花园 推广英文案名：David Garden 产品定位语：南中国城市别墅精粹 项目的使命：重新唤起中国对华南板块的激情 第一阶段推广语:Hello,David! 第二阶段推广语:你有权这样生活 第三阶段推广语:有血统的别墅 1、开盘预告，达成销售， 传达紧迫感。 2、产品品类市场区隔，差 异化建立，细分化定位。 1、价值观和生活主张引导 1、塑造项目形象、调性 2、David的背景、渊源的 铺陈，玩味生活的亲切与 富足。 户外、现场、软文、形象硬广、航空杂志 Hello,David! 南中国城市别墅精粹 形象对位 第一阶段 07.6.20-7.31 入市预热 第三阶段 07. 9.1-10.1 公开发售 第二阶段 07. 8.1-8.31 客户蓄水 推广阶段 产品对位 客群对位 阶段任务 户外、现场、形象硬广、软文、航空杂志、其他杂志、广播、影视、展场、新光资源应用、物料、开盘活动 有血统的别墅 南中国城市精粹别墅盛大开盘 户外、现场、形象硬广、软文、航空杂志、其他杂志、广播、展场、新光资源应用、物料、公关活动 你有权这样生活 南中国城市别墅精粹 推广手段 推广主题 推广总纲 推广体系[about generalize ] 第一阶段：形象对位 Hello,David! 南中国城市别墅精粹 切入点： 1、塑造项目形象、调性 2、David的背景、渊源的铺陈，玩味生活的亲切与富足。 推广总纲 推广体系[about generalize ] 1、开盘预告，达成销售， 传达紧迫感。 2、产品品类市场区隔，差 异化建立，细分化定位。 1、价值观和生活主张引导 1、塑造项目形象、调性 2、David的背景、渊源的 铺陈，玩味生活的亲切与 富足。 户外、现场、软文、形象硬广、航空杂志 Hello,David! 南中国城市别墅精粹 形象对位 第一阶段后期 07.6.20-7.31 入市预热 第三阶段 07. 9.1-10.1 公开发售 第二阶段 07. 8.1-8.31 客户蓄水 推广阶段 产品对位 客群对位 阶段任务 户外、现场、形象硬广、软文、航空杂志、其他杂志、广播、影视、展场、新光资源应用、物料、开盘活动 有血统的别墅 南中国城市精粹别墅盛大开盘 户外、现场、形象硬广、软文、航空杂志、其他杂志、广播、展场、新光资源应用、物料、公关活动 你有权这样生活 南中国城市别墅精粹 推广手段 推广主题 户外线·市区封锁图 第一控制区 户外线·高速封锁图 第二控制区 第二阶段：客群对位 你有权这样生活 南中国城市别墅精粹 切入点： 1、价值观和生活主张引导。 推广总纲 推广体系[about generalize ] 1、开盘预告，达成销售， 传达紧迫感。 2、产品品类市场区隔，差 异化建立，细分化定位。 1、价值观和生活主张引导 1、塑造项目形象、调性 2、David的背景、渊源的 铺陈，玩味生活的亲切与 富足。 户外、现场、软文、形象硬广、航空杂志 Hello,David! 南中国城市别墅精粹 形象对位 第一阶段后期 07.6.20-7.31 入市预热 第三阶段 07. 9.1-10.1 公开发售 第二阶段 07. 8.1-8.31 客户蓄水 推广阶段 产品对位 客群对位 阶段任务 户外、现场、形象硬广、软文、航空杂志、其他杂志、广播、影视、展场、新光资源应用、物料、开盘活动 有血统的别墅 南中国城市精粹别墅盛大开盘 户外、现场、形象硬广、软文、航空杂志、其他杂志、广播、展场、新光资源应用、物料、公关活动 你有权这样生活 南中国城市别墅精粹 推广手段 推广主题 概念楼书 公元2007，新光地产 广州新光项目整合推广深化方案 产品力研究[about manufacture] 通过前期沟通，我们基本确定了项目整体推广调性； 在此基础上， 本次提案着重于对项目推广做完整系统的深化。 客群研究 客群研究[about acustomer] 4% 4% 14% 其他 5% 6% 8% 医疗保健 15% 8% 6% 服饰 8% 7% 13% 文化娱乐 39% 44% 29% 购房 购车 子女教育 饮食 3% 10% 16% 10% 4% 1000万以上 财富阶层 其他阶层 次财富阶层 研究对象 20万-200万 200万-1000万 资产范围 11% 15% 13% 8% 消费结构 本案目标客户群：次财富阶层 财富数量上，次财富阶层处于社会中高端。 消费结构上， 以购房、购车和子女教育为主，由于处于事业上升期，文化娱乐上的支出相对较小 社会科学文献出版社 《中